在互联网时代，能够作为个人IP干出点名堂来的，都必须创造出自己的作品。这个作品可以是一篇文章，可以是一个具体的产品，可以是一场分享课程，也可以是一种优质的服务，但凡是对他人有价值的都可以称之为作品。
如何在激烈的市场竞争中让自己的作品能吸引到潜在客户呢？这是一门大学问，《说服》一书以及猫叔的两节课为我们划出了重点：
001.写出或讲出自己的成就故事。
道理显而易见，故事打动人心。道理千篇一律，故事千差万别。因此，从自身经历出发，写出或讲出属于自己的专属故事比干巴巴地讲道理更能吸引人。通过写作、讲课等形式来助推自己与外界发生联系，而且要通过收费来验证自己的输出是否有价值，这就是成功的起点。
比如说，在职业生涯领域我个人的故事就是从一个迷茫的、对自己不满意不认可的体制内人员，过渡到找到了自己的定位，开启了第二职业的变现之路。2018年8月份之前我还不知道自己到底擅长做什么，不到4个月，2018年12月我的咨询已经开始收费，自己的前后变化正好可以现身说法，说明职业生涯规划的重要性。
002.请第三方为自己代言
打造个人品牌需要对外宣传，是王婆卖瓜自卖自夸还是通过第三方来推介呢？《说服》一书告诉我们，让第三方为我们代言效果更好。即使自己的产品和服务真的特别棒，夸赞的词语从自己嘴里说出来总会给人不可信的感觉，而如果是第三方来宣传则可信度要高很多，特别是有权威有名望的第三方推广效果会更明显。
如何寻找第三方的援助呢？一是花钱。当然，有时候花钱可能也不管用，你个人至少要有一定的基础值得他人为你站台，如果底子太差，花钱也不见得有人帮你。因为那些大咖大牛也害怕坏了自己的名声。二是成为第三方的自己人。比如去参加大咖大牛举办的线上线下课程，当你付费成为他们的学员了，你的成功就是他们的骄傲。当你需要帮助时，他们自然而然愿意帮你。
以我聚焦的职业生涯规划为例，我目前可以依托的第三方有在行、在行一点、新精英这样的大平台。首先，自己要积极地申请入驻平台，这些平台是有门槛的。按照平台要求准备个人的资料接受审核，审核不通过需要继续努力补齐短板向平台靠拢；审核通过了依然有升级打怪的过程，需要步步为营从底层积累经验。此外，我还可以依靠自己的用户来为自己宣传。当你真正为自己的用户提供了价值，那么用户也会真心地为你推介其他的用户。所以在需要我们认真思考，如何为自己的客户提供超值的体验。
003.研究影响力关键要素
《说服》一书为我们提供了60个影响力小技巧，在宣传推介自己的过程中，结合自身的实际情况可以有重点地加以运用。比如书中提到主动展示自己的产品和服务，并免费让消费者进行前期的体验不失为一种好的销售策略。结合我所聚焦的职业生涯规划领域，这个原理可以怎么运用呢？
首先，我认为在朋友圈撰写宣传自己的品牌文案时，要持续为大家提供有价值的职场理论。这其实是吸引潜在客户的一个过程。客户在翻看你的朋友圈内容时，如果发现你在稳定持续输出某一专业领域的内容，就更容易相信你的专业度。其次，职业生涯咨询一定要收费。这个观点可能或让大家觉得和前面所提出的“给消费者一点儿起步优势”有出入，其实不然，具体问题要具体分析。职业咨询的目的是要促进来访者解决职场困惑，做出实质改变。免费的咨询往往会让来访者觉得没有价值，反而不会好好执行咨询中的规划导致没有效果。在这种场景下，来访者为咨询付出金钱、时间、精力以及自己的思考，才会更加重视咨询，从而认真落实自己在咨询师协助下制定的目标计划，进而达到较好的咨询效果。因此，咨询收费并且引导来访者深入梳理、思考自己的问题正是另外一种形式上的起步优势。
又比如，每个人都是自恋的，表现形式之一就是要说服他人，基于人性的这个特点，我们在说服他人之前，更应该多角度多方位倾听他人的心声，这是一个看似简单实则不易的境界。
以我所聚焦的职业生涯规划为例，在给来访者做咨询的过程中，有一个特别重要的技术就是倾听。倾听不是简单地听对方说话，而是要以真正平等、包容的心态来聆听来访者的心声，且不加任何评判。很多时候来访者的表述会让你急的跳脚，觉得他的认知、他的做法完完全全就是错的呀。不成熟的咨询师会出于对来访者关心会急急忙忙指正对方，却忽略了先哲曾说过：存在即合理。因为每个人的出生环境、接受教育背景、成长经历等都不尽相同，因而每个人对事物的理解也是不同的。任何妄图直接把自己的观点强加给来访者的做法都是不合时宜的。高水平的咨询师始终会把改变的选择权交还给来访者，后期才有可能看到实质的改变。没有全情的倾听就指导来访者按照自己认为正确的方式行事，来访者表面看似赞同，实则内心并没有真正认可，后期的改变必然遭遇各种拖延而导致无法落地，正应了那句话“懂的很多道理依然过不好这一生”。
亲爱的剽悍牛人进化营老铁们，去写作去讲课去创作吧，时不我待，该卖就卖！
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