社群是现在用户运营性价比最高的方式之一，2020年起，社群运营似乎成了每个人都需要学习掌握的技能，越来越多的企业和个人选择通过社群完成线上转型。
然而很多人做社群营销经常会这样做！
在朋友圈随便丢一丢广告链接或者海报，就可以坐等用户报名；
平时不做营销动作植入，一到招生的时候猛刷广告；
营销动作单一，同样的海报文案，开始有用，后来用户响应的越来越少；
佛系营销，想什么发什么时候发广告，想发几条发几条；
以上几个常见的社群营销雷区，你误入了几个？
我们经营社群经营的是什么？
经营社群，其实是在经营你的个人品牌。
社群也是你脚下的土壤，用心灌溉和耕耘，才有结出果实的那一天。
如何成倍的提升社群成交能力？
一、自建社群：如何有针对性的施加营销措施，提高社群成交率？
二、打入社群：群内如何种草，用户不反感还愿意跟着你买买买？
三、冠名社群：让产品赞助赢得你的专属广告位！
四、营销补充：常规社群营销，这些海报宣传素材你都做到位了吗
一、自建社群：如何有针对性的施加营销措施，提高社群成交率？
1、 营销前提：社群营销是建立在产品过硬的基础上。
首先我们的营销是建立在产品过硬+自己对产品足够了解的基础上，无论是发海报还是文案，它只是一个对外宣传的窗口。营销建立在产品之上，才能发挥更大的效果！
但是如果只重视营销，产品做不到交付，更多的时候只是昙花一现，无法可持续，因为用户感受得到价值， 好的产品被大家知道，通过学习得到收益！
好的产品和服务，用户会自发形成口碑裂变，自发为你的社群打call和宣传。例如转介绍达到50%左右、名额预约报名过半，服务，产品好，会产生口碑裂变。
2、 社群分类：不同阶段社群采取不同的营销方式
【1】活跃社群：抓住时机，运用不同方式软植入。
一般来讲，社群还在运营期间或者一直有做运营维护的社群，大家都相对比较活跃。
这个时候，以下几种方式推荐给你：
（1） 流文案种草
通过聊天的形式，创造话题，把广告说出来，无痕种草，进行软植入：
（2） 外援分享种草
用专业种草，建立信任，大家会不会基于一个人专业的认可转嫁到我的产品上来？种草产品也是种草自己。
还可以请到了有成果的学员在群内分享她的成果，感受以及学习经验。因为会通过认可人而转嫁产品。
（3） 活动借力传播
比如说开营结营的时候，大家的热情很高涨，我们精心制作的证书海报，大家传播的意愿度是很高的。
【2】沉寂社群：打破充足，用社群激活社群
如果上面几种方式你试过了，社群就是激不起浪花，基本上这个社群已经死掉了，激活变得尤其困难或者根本无法激活激活。
我们一般建议大家，重新建群，社群来激活社群。
我们要注意的是：我们不是盲目的激活社群，而是后续我们已经想好了产品承接，不然，盲目的激活社群，又没有后续的价值给到，就是对用户的打扰。
这一点尤其值得注意，看过太多小伙伴盲目激活社群，一定要想好下一步。
3、实战案例：社群重组——以答疑会为例
【1】完整的答疑会包括哪些步骤
（1）产品发布会推出：通过海报，视频，推文等等，告诉大家，马上有这么一件事情，感兴趣的话找你报名。
（2）重新建群：筛选出意向用户，对原有用户重新激活。
（3）问题接龙：接龙专业或者产品问题，定向答疑。
（4） 定点答疑分享：选定时间，一般是晚上20:00（用户在手机端的高峰时间），定时定点答疑分享。
【2】你必须重视的三个关键点
（1）关键点一：答疑当晚现场在线收听人数！
当晚现场在线收听人数越高，转化率往往越高。
这个道理很简单，电影新上映，你看首映和看回放的感觉一样吗？
怎么把大家带到答疑现场，让大家排除万难的听次答疑会呢？
我们请到了谁？成绩怎么样？影响了多少人？晚上有哪些礼物抽奖？听完你会收获什么，是不是可以倒计时提醒……
（2）关键点二：用户的实际互动人数
千万不要变成一个人的自嗨，而是更多的让用户参与进来。对于用户来说，时间、精力、注意力都是宝贵成本！
例如：拿”三月密谈“活动举例
在直播期间，大家纷纷截屏直播间的情况同步到群内，群内更多没有进入直播的小伙伴，看到之后也被带入了直播间。
（3）关键点三：时间的把控，人还没走，茶就凉了
这里的时间主要有两个：建群到答疑的时间；答疑当晚的时间。
社群是有热度的，刚开始建群大家的热情最高涨，然后慢慢冷下来，所以我们要抓住有热度的时间，在有限的时间里完成成交。
【3】3个技巧让你的答疑会事半功倍
（1）设置微门槛
比如给到自我介绍模板，写了自己介绍才能进来；回复某某口令，收到回复才能进群……；轻易得到的东西会不珍惜，这是我们都懂的道理。
（2）找到自己人
首先我们要考虑一个问题，谁是自己人？
工作人员？兼职人员？一直支持自己的小伙伴，这都算；但是很多人忽视了一个点，已经报名付费的人算不算呢？
付费一定程度上代表认可，大家同意吗？
答疑群内，已经付费的人在你的答疑分享之后，更增加了对产品的期待感，会不会在群里面告诉大家自己已经入手的消息，买买买的氛围就是这么被带起来的。
提问问题接龙，第一个问题最难，如果有自己人先破冰，后面就会像滚雪球一般的滚起来。
（3）后期放大
是不是可以晒成绩，晒结果，晒成交，让还在犹豫的小伙伴看到？是不是可以把成功的活动进行梳理总结，在群内加餐，让小伙伴买到还学到？
答疑当晚时间不宜过长，45分钟左右为最佳。不然你会因为拖沓失去你的用户。
举个例子：在我们搞完活动之后，立马带着大家复盘，大家的收获感极强，下一次有活动，你说大家关不关注？
在我们搞完活动之后，立马带着大家复盘，大家的收获感极强，下一次有活动，你说大家关不关注？
二、打入社群：群内如何种草，用户不反感还愿意跟着你买买买
1、如何得体的加别人私聊？
2、如何在社群里引导出种草氛围
【1】类比举例
【2】追热点
【3】晒业绩
举个例子：京东直播首秀“三月密谈”栏目，图书《一年顶十年》不到3小时，在线观看16136人，销售量达15131册，上市蝉联畅销榜第一。有了这个数据，就需要第一时间去跟大家去分享这个好消息了。
不能有事了才去维护和交流，这就跟人脉管理一样，你不能有事的时候才找到人。
3、3招教你在社群里脱颖而出
【1】发红包
100种红包玩法。
【2】讲故事
大家看完这个故事，想不想了解一下这个人，会讲故事很重要！
【3】晒别人感兴趣的学习心得
三、冠名社群：让产品赞助赢得广告位
四、营销补充：常规社群营销，这些海报宣传素材你都做到位了吗
金句海报；升级海报、倒计时海报（名额倒计时，时间倒计时）、售罄海报、金句海报、入驻海报、工具箱海报、导师海报、优秀学员海报、学员成长海报、全家福、福利海报行业入驻海报、成绩海报
社群营销不在一朝一夕，而在于你的长久用心的经营，才能得到累累的果实
海报也好，文案也好，它只是一个对外宣传的窗口。营销建立在产品之上，才能发挥更大的效果。
好的产品被大家知道，学习获益。但是如果只重视营销，产品做不到交付，更多的时候只是昙花一现，无法可持续，因为用户感受得到价值。
做好产品和服务，社群营销就像滚雪球，用户会自发成为你的口碑容器，成为产品的种草机和行走的广告牌。
通过这篇文章你的复盘是？
你学到了哪些？
你有什么问题？
你该如何去做？
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