增进

连续的错误连续犯，也是没谁了。

都说过了内部价一定不要提供纸质或者文字类的，作为一个老销售顾问还是明知故犯，这种情况如果查到直接就是巨额罚款呀，我甚至都已经想象场景的发生，屡教不改呀！

今天还是比较可惜的，两批客户，一批很准，一批邀约。

前者首次进店，哥和弟加上亲人五人，哥买车，弟砍价，看车试驾要价，确实离谱，最终离店，最主要的是犯了很大的错误，就是说话直，刚，一步给到底！

现在分析下原因，首先在客户报价过于离谱的情况下不要去反驳客户，什么情况下都不要，因为作为一个消费者，对品牌，车型的认知可能就是一张白纸，离谱的要价是很正常的，并且一定要绝对的反对客户，这样就是撵客户走，基本上宣告失败！先认可客户，前提是调整好心态，处理好心情，接着再说事，那么再次回到当时场景，我应该这样说：哥，作为一个消费者，砍价是再正常不过的了，如果是我我也肯定杀价，越低越好，但是，对于我们的品牌和车型，咱要的这个价格确实很离谱，已经超出我的权限太多，也没有成交过，你这样，我找领导再去申请下，看能不能接近你的心理预期，

哥肯定是对我们的产品和服务非常满意，所以才会砍价，要不也不会给老弟浪费时间，况且还带着老和小。当然，都这个点了，我看哥也是注重效率的人，咱就按照效率办事！

先处理心情，再处理事情，吃大亏呀，要不今天的车就是嘴中肉了。

第二个邀约，不自信，完全不自信，我发现自己就是在原地踏步，你要我可以给你，但要有条件，让你明白你的要是有价值的有范围的，而我一直处于一个卑微的角度去谈判，这样全程都是被牵着走，所以自信是很重要的，没有自信气势上就输了一大半，谈判难度将会无限增加，现在想想自己之前是完全靠着运气成交的，势必每次谈判都要总结经验，最最重要的就是让客户体会到自己砍价的成就感。

今天受益匪浅，足够近期磨合练习了，做一行，一定要在本行中学到一点知识，要么就是浪费时间，体力干活，不要浑浑噩噩卖了几台车就得意忘形，一定要总结经验，认真学习，时间流失的时候，尽量都会增进一点。