今天阅读到《影响力》的第二个原则，即“互惠原则”，发现自己在生活中的许多方面，都会受到这个原则的影响。
001生活中最直观的例子
（1）之前和朋友去逛街，偶遇了一个陌生人，他想要推销店里的美容业务，所以看到我和朋友就干脆上来，想要给我们一个小礼物。当时这个小礼物有两款，一款是草莓发夹，另一个就是纸巾。
我当时不好意思拒绝，就选择了纸巾。因为收到了别人的礼物，所以就不好意思拒绝了，所以我就被他忽悠着加上了微信。
（2）现在各种知识付费的课程也是采用这种手段。
不买没关系，就当交给朋友，免费送你XX老师的一本书。咱们买卖不成，仁义还在是不是？
（确实，但自己作为受了别人好处的那一方，无形之中就矮了一截。关键是，这个东西我原本就不想要，但矮你一截算怎么回事？）
002为啥我们总会被别人套路——互惠原则
上面的两个例子，都是互惠原则在起作用。因为受到了别人的好处，自己就有了一种莫名的亏欠感，即使这个东西自己未必需要。
他给予了你恩惠，等到他下次再对你提出请求，那么你就很难拒绝了。更夸张的是，他之前给你的恩惠可能是一杯水，但你后来回报的，就是一口井水。（互惠原则能触发不对等交换）
这就是互惠原则的魅力。
003互惠原则的升级：拒绝-后退策略
（1）具体如何呈现？
你想让我答应你的请求A，但你没有直接说出来。你说，你能不能帮我做这件事B。而B我是肯定不会答应的，你也知道我不会答应。
当我拒绝之后，你说：“那好吧，那你帮我做A怎么样？”
我一听，感觉A相比于B，难度真的降低了很多。而且，我刚才已经拒绝你一次了，不好再拒绝你了。
于是，我说：“好啊。”
最后，你真正的目的——让我做A。完成！
这个场景真的太眼熟了，发现生活中有太多这样的例子。
（2）如何应用？
可以用来和老板谈加薪。
运营上，为了鼓励学员完成XX。可以对他提出一个他可能会拒绝的请求，当他拒绝以后，再对他提出真正的请求。
004如何避免被这种互惠原则绑架？
（1）明确对方来找你干啥。
尤其在学了《影响力》之后，一定要学会警惕。明确对方找你的目的。
（2）明确自己的需要。
当别人来给你推销课程的时候，想清楚自己是否需要。如果自己不需要，那么别人的恩惠我们也不需要。
所以，这个时候，我们就很清楚，这个恩惠是他强塞给我们的。
即使苹果再营养，但你强逼着我吃，就是你的不对了。
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