拼多多的崛起 --- 梁宁直播复盘

拼多多的崛起 --- 梁宁直播复盘 1

先思考两个问题：
1-是不是只要卖假货就可以成为拼多多？
2-拼多多除了假货，还有什么？

四大红利撑起拼多多

我们现在是在一个消费升级的时代，新生活、新消费和新商业这三件事循环滚动，不停地迭代。在这样的循环里，所有的东西都值得重做一遍。

1-新用户，是因为人口的升级
2-新场景，微信社交支付、物流成熟。是整个社会能力的升级
3-信息升级。2017年12月微信达到十亿用户。

四大红利包括哪些：

1-淘宝商家外溢

先成体量的获得商家，已经被淘宝教育好的电商卖家。外溢的卖家涌入拼多多，这是商家端的红利。
一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事，机会和体量。人口红利就是最核心的体量。

成就一家企业的其实不算创业者，而是价值网，是谁需要你。

淘宝商家外溢的本质就是一个低端供应链和低端消费人群如何安放的问题。

2-团购的流变

商品团购不受位置限制，因此千团大战都转向了实物团购。

美团王兴不动商品团购的原因是守住自己的范畴，等阿里出手。于是聚划算一出就全灭了。

你再一个领域里风风火火操作的时候，得了解在这个场域里有没有灭霸。

于是低端产品团购的市场缺口就由拼多多填补了。

3-三至六线人群上网

最真实的消费改变就来自地摊货。地摊货没有品牌，所以没有品牌溢价，用户要的东西就是这个或本身。

地摊货完全不会让人产生自卑感，而是会让用户有优越感。

对低价的需求依然是一个绝对的大数，我们往往会被你自己经常关注的东西，认为这个世界就是这样的。

4-微信社交流量崛起

成就企业的并不是企业家，而是依附在其上的价值网。