产品的生命周期

产品就像生物一样，在商而言，确有其类似“生命周期”一般的发展规律。

一个完整的产品周期，都需要经历：导入→成长→成熟→衰退四个阶段。

一、了解产品周期有什么用？

借助产品生命周期理论，帮助我们分析判断产品处于生命周期的哪一阶段，可以：

1.推测产品今后发展的趋势，

2.客观把握产品的市场寿命，

3.根据不同阶段的特点，采取相应的市场营销组合策略。

从而增强企业竞争力，提高企业的经济效益。

二、产品的“生命周期”各阶段

判断的方法有很多，我们这里推荐采用销售增长率作为决定性指标。

产品生命周期的划分“指标”

（一般而言，我们建议采用10%这一数值作为划分界限，特殊产品可以参照行业/既往资料，进行比对评估获得参照数值）

各阶段特征

若产品处于导入期：需要总结不足，进一步推广，占领更多市场。

（如改善教育、增加渠道、改良产品、优化品质、完善售后、促销等）

若产品处于成长期：需要持续投入，进一步扩大其市场份额，直至饱和。

若产品处于成熟期：说明目前渠道的市场份额接近饱和，考虑稳定现状、为产品即将进入衰退期做好准备。

若产品处于衰退期：则须准备面对该产品的业绩下滑，做好应急措施。

（如老品升级、研发新品、重新定义产品、市场消费人群细分等）

三、产品生命周期如何运用？

以某国际品牌电脑为例：

刚进入市场时，消费者对该品牌电脑的理解仍处于“懵懂”状态，该品牌电脑的外型给人感觉也非常笨重，难以吸引消费者，也没有经销商和零售商愿意购买这家公司的电脑。

显然产品在导入期遇到了困境。

该电脑的创始人发现，当时电脑的售后维修服务周期都很长（2周甚至更久），给客户使用带来很多的不便。

所以他在早期提出：

1.如果你喜欢我们的电脑，我们将到你的家里或者办公室进行演示。

2.如果你的电脑出现了问题，你可以打电话给我们，我们将给你帮助。

3.如果电话解决不了的问题，我们将会于第二天去你的家里或者办公室解决问题。

经过一段时间之后，这些前期购买的消费者尝到了其他电脑公司所无法提供的价值服务时，产品销量开始进入快速增长阶段——成长期。

直至购买该品牌电脑的渠道、零售商饱和，意味着该品牌电脑进入产品的第三个阶段——成熟期。

为了保障产品的长盛不衰，在电脑产品即将进入衰退期之前，我们总要采取适当的策略，来延长产品的生命周期。

在而后的15年内，该公司成为了全球最大的电脑公司。