刚刚的朋友圈发了一条让人看得很不舒服的分手贴，源于一段让人非常不舒服的买卖关系。
年底冲业绩无可厚非，更何况人家还要生活，拉群看广告也不是多么让人难以接受不了的事情，为什么我的火气会这么大。
2020年初的时候，我得罪了我的保险代理人，他把我给拉黑了。你看，其实这年头真的谁也不能得罪，包括你很讨厌的人。我妈经常说，谁都能得罪，就是不能得罪小人，因为小人你惹不起。
大学的时候，因为喜欢看广告，我辅修了市场营销，至今家里还有很多关于销售的经典之作，为了实现心里的梦想，我也做过很长时间的销售。最艰苦的日子里，我做了一个工作打电话去美国，卖A T&T的电话卡。我当时的老板是一个留美学生，在美国做电话销售，后来回国建了一个中国排名第一的呼叫中心。她的小姑子是人事总监，我在最困难的时候，曾经问她借过一万元钱，隔了好几年才还上。那时候，我也已经离职好几年了。还钱的时候，我问她，这么多年你怎么从来没有催我还钱？人家都催过，你怎么从没有催。她说，你肯定有什么用处吧！她没有说，怕你有难处什么的，我其实很感激她，她也是我在HR领域的偶像。卖东西我找过她，借钱我还找过她。当然，我们也是朋友，只是这年头，能接受你卖东西和借钱的朋友委实不多。
说销售微课怎么说到了借钱，其实我不是来抒情的。销售不做以后，我去做了HR，当时是有个八杆子打不着的亲戚在开工厂，需要有个撑门面的岗位，误打误撞，他给我搞了一个办公室，印了一盒人事经理的名片。后来，我结婚，他就把我的年终奖给取消了，才知道，人家醉翁之意不在酒。
所以说，做HR纯属娱乐，销售才是真爱。而且，我的名字下面有个“收”，我是一个连草都想收归自己的人，别人口袋里的钱怎么会不惦记着呢？我靠卖课养活自己的日子大约在2003-2006年之间，那时候真是极缺钱。因为收入还要去进货，有个阿姨说我很瘦，让我妈给我补一补。想想当时是真没啥吃的，所以瘦。我妈现在还对那段历史耿耿于怀，前两天又翻开说“那时候每次见面，问你吃了吗，吃的啥，你都回答我说，吃的包子”。我其实当时真的觉得，吃包子挺好的，便宜是肯定的，有荤有素，还有碳水化合物，关键还好吃，也省事方便快捷。我也搞不懂，为啥我妈对我吃包子这件事情这么耿耿于怀，这么多年还记着。那个八杆子打不着的亲戚也是她找来的，差点上当。
又扯远了，还是继续说销售的事情，卖东西我吃过的苦，还是挺多的，当时最反感的不是挂我电话的人，买就买，不买就不买，我也知道我烦人，但这是我的工作，我为了达到自己的目的，打扰了你，你挂电话，或者骂两句都很正常。最烦的是有种人，不买，还和你保持长期而友好的关系，搞得我不断联系，估计她也心里很得意，你看这个小姑娘，为了卖化妆品给我，总是联系我。有一次，为了不再对她心存幻想，我听说她咳嗽，就做了一款冰糖雪梨➕川贝粉送到她单位去，其实我当时真的只想对她好，顺便再卖点东西就完美了。没想到，这个举动把我自己给恶心了，我不记得自己后面有没有再联系这位潜在顾客，这样的事情我是再也没有做过。双向奔赴的爱才有意义，如果一个顾客从来就没有和你买过任何一样东西，你还对她那么好，那只能说明你太不会甄选优质客户了。顺着客户的意思才是王道，她不买，我为了感动她，却恶心了自己，这销售怎么看起来都有点脑子不够使。
已经写了1300多字，还没有切入正题，我是不是有点太啰嗦了。好了，现在来敲黑板，就是所有的销售最后的决策都是很感性的，人对了，销售才有可能发生。
不要低估你的竞争对手，如果在一个商业社会，你还觉得你卖的东西是独一无二的，那么不是你傻，就是你的客户傻。或者你和你的客户一样傻。现在已经充分市场化了，内卷无处不在，我家旁边好几个菜场。大家都卖青菜，竞争激烈得很。那么，为什么在年底大家都在疯狂抢钱的时候，说服别人买你家的东西呢？其实，以退为进，才是正确的打开方式。
因为销售是讲究策略的，要么贩卖焦虑，要么贩卖人情，其他都不大好使。贩卖焦虑的，就便宜点，人家上钩以后，再慢慢搞。所以微课都很便宜，而且简单，羊入群再说。贩卖温情的，也好办，就是问问自己，到底和这个人关系怎么样，如果只是你的一腔热血，那就做好卖不掉的打算，毕竟你知道人家不会买，还坚持为人家服务，人家隔年还是会记得你是一个靠谱的人。
年底其实是一个搞关系的时间，卖课太伤感情，不适合在年底做，不要把买卖搞成杨白劳和地主的关系，买东西本来是一个美好的事情，劝各位不要把这件事情变成一个博弈和拔河比赛。
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