创客国际集团
部门：商务部
姓名：谭琦
地区：株洲分公司
让中国的企业实现转型升级
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1，在电话里报价的重要性，以前没有啥客户的时候会有种担心，报价后连见客户的机会都没有了。但这些见了第一面以后，基本没有二次约见。其实耽误了我找到真正要做的意向客户的时间，上两周我有10个约见，但都没有二次约见。基本上当天只要是有一个客户，在路上来回可能就折腾了半天，可能真正谈的连半个小时都不到。现在反而觉得报价才是最有效率的事情，直接在电话里先把价格和付款方式说清楚了，过去直接签合同，有什么条件都可以商量。一签一个准，其实才是双方都最有结果最省时省力省钱的做法。
2.现在开始把面谈的重点放在客户你想不想提升企业资质，让企业有所发展，得到政府扶植，让企业有一笔来自政府的稳定收入的方向这块来谈。基本上不太介绍高企是怎么回事了，专利，这些都是打个简单比方就可以。不纠结到底了不了解知识产权，去引导客户，问你做与不做。不做是有什么顾虑，一个个解决，最后结果就是做，和怎么做的事了。希望可以继续约见高品质真正要做的客户。
3厂房补贴的政策还是要多了解，了解清楚以后再重点去推，心急吃不了热豆腐，太着急成单，反而会丧失好感。
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