今日关键词“父母与死神”（3.11）

【感悟】上周末时间比较紧张，没有看最新一期的《我家那闺女》，从去年《我家那小子》就开始关注这个节目，它把现代年轻人的种种困惑清晰的摊在屏幕前，虽然是从明星的角度来讲，但完全没有隔阂感。我记得前两期有一个片段是高亚麟和焦俊艳在一起吃饭谈论人生，高亚麟结合自己的经历讲了一席话：“父母是我们和死神之间的一堵墙。父母在，你看不见死神，父母一没，你直面死亡。”当时这话深深的戳到了我的泪点。最我们慢慢变得强壮的时候，父母已经渐渐老去，但好像不管他们多老，只要一回家，父母在，心里就觉得踏实温暖，父母在，这个可以倚靠的港湾就永远在。

【学习】做广告文案里加入“参照物”，可能是个不错的点子！

比如买东西的时候，价格的对比，1元之于10元，50元之于10000元的强烈对比，再比如长城葡萄酒文案《十年间发生了什么》，俄罗斯的公益广告“永远不要以貌取人”，杜蕾斯的“三个人的儿童节”、“当父亲的成本”广告等等。参照物是一个放大器，产品卖点本身是1，参照物是0，参照物给你的产品后面加了很多0，所以挖掘产品本身的卖点很重要！

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【市场营销】企业业务扩张的四种模型

在现有市场出售更多的现有产品 —— 市场渗透

在现有市场出售新开发的产品 —— 产品开发

在新市场出售现有的产品 —— 市场开发

在新市场出售新开发的产品 —— 多元化发展

以云海肴为例：

1、如果进行市场渗透，那就可以在原有的北京市场增开更多门店，目前云海肴在北京大概有50家门店。也可以通过会员制、宝宝餐、广告促销等等增加老顾客的光临频次来扩张业务。

2、如果考虑市场开发。可以到新的城市开发新的市场，也可以通过对菜品的改革让它更适应新增的外卖需求，也就是在外卖市场上扩张业务。

3、如果是产品开发。云海肴尝试了餐饮门店的新零售做法，将云南的优质食材做成预包装食品在门店销售，这就是产品开发策略。

4、多元化扩张模型。假设云海肴通过整合上游供应商资源，成立新的公司专门开发云南食材的供应，针对B端客户做生意，这就是在新的市场做新的业务。

【阅读】品类十三律第七章—二元定位

主要讲述从物质层面和精神层面定位品牌。当品牌处于不同的品类发展时期，应当着力于不同的定位层面。比如当品类处于启动器，这时候进去品类的品牌应该主打“物质资源”层面。满足于精神层面，主要指的是要满足于社会的主流价值观。