28.淘宝天猫目标客户属性的定位分享

淘宝天猫目标客户属性的定位分享（原创）

淘宝搜索的本质点就是匹配性。不同的人群，不同的年龄，不同的爱好，不同的消费力，不同的地域，不同的工作种类，他们的搜索习惯都是有所不同，只有了解自己店铺目标客户的这些属性，在做SEO优化的时候，思维上有一个边缘数据做依据，哪些词适合我们店铺顾客群的搜索习惯，哪些不适合，在行动上有一个选择性，有助于关键词的选择上更加精准。

获取店铺目标顾客属性，店铺类目分布是女鞋-低帮鞋，我们要先了解下行业下买家人群画像分析，

步骤1 打开生意参谋后台，在生意参谋上方选择—①市场行情—②在人群画像选买家人群—③选择日期（最近30天)—⑤，我们会看到如图1-所示的性别、年龄、地域、价格分布.

步骤2，我们把显示的数据通过EXCEL表格，按照性别、年龄、地域、价格百分比把它汇总整理如表1-2所示

通过上图，我们会发现近30天购买女鞋-低帮鞋的买家，

女性占比是78.33%，年龄在18岁-29岁之间的人群最多占比是62.78%，

而在省份地域是广东省、浙江省、江苏省，

目前女鞋的价格偏好度是0-250之间，分3个区间段0-70元、70-130元、130-250，主要也看我们家店铺定位的价格在哪个区间偏好.

步骤3，我们继续在生意参谋的买家人群选择职业属性，如图1-3所示

步骤4，通过上图把白领、学生、公务员、服务员(餐饮/休闲)、医务人员、营业员(营业厅)、制造工人的百分占比绘制成表格，如图1-4所示

步骤5，把上表通过EXCEL整理成柱形图如图1-5所示

我们会发现女鞋都是白领主导的，这个时候你就要考虑店铺的产品以中端价格为主，白领是属于小资，性价比超强的群体，图精致，低价的产品一般不会接受，女鞋的价格应该100以上，是她们主要的接受价格.

步骤6，上述的方法只是针对全行业的女鞋的买家人群分析，包含了付费推广和免费推广及一切活动资源的综合，在搜索层面我们要对关键词“女鞋”进行搜索人群的分析，如图1-6所示，

步骤7，我们针对搜索关键词“女鞋”进行搜索人群职业占比，如图1-7所示

步骤8，我们再对近90天支付金额的搜索人气占比进行分析，得出以下的数据，如图1-8所示，

步骤9，再计算近30天通过关键词女鞋-搜索人群年龄占比，如图1-9所示

步骤10，得出女鞋买家人群分析，如图1-10所示

我们分析表中的数据为概值，为店铺多数顾客属性，非精准的全值，表格本身的意义也只是用来了解店铺目标顾客特性，而非用于精确统计，我们了解淘宝买家的人群倾向性，年龄层次、兴趣爱好，忠诚客户地域及消费力是为了对店铺进行人群定位，了解他们的喜好和习惯就可以对商品的活动策划，店铺的装修风格以及商品的布局做出比较合理的安排。

感谢大家关注，我是老夏，专注原创【淘宝天猫电商运营系列文章】，

很高兴和大家分享，祝您2018年旺旺旺！！