越是艰难的时候，我们越是要主动出击，等待是没有结果的。
充分利用线上，解决当下问题，同时提前获取客户，为疫情结束之后的开业做铺垫。这段时间一定要维系好客户关系。
疫情当下，对大部分行业来说，尤其是传统行业，真的是太难了。
但相对的，这些天，大家也都看到了需求的暴涨。外卖几乎全部爆单、超市面包方便面不够卖的、生鲜电商订单暴增。
我在京东到家上下的订单，要到第三天才配送。可见，需求的增长空间。
这是平台化公司的增长，但是最后，是这些产品背后的增长。
在疫情当下，那对于我们普通企业，如何度过这段时间呢？
不知道大家年前的库存都消的怎么样了？如果还有的话，要想办法尽快给销售了。同时，还要想好，这段期间如何囤积“能量”，等疫情结束之后，做更好的开业。
我们不能休眠，一定要主动出击。
那如何做呢？一定要充分利用线上。
这段时间比较特殊，总的来说，操作的方式是2个方向。
需要解决当下存货的问题，以及如何提前获取客户，为疫情结束做准备。
具体来说，分为以下四个方式，供大家参考。
结合现在情绪，进行预售
在上一篇写疫情疫情如何做的内容上，也举例说过这个话题。
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甚至，还可以做一些H5的活动。比如，疫情结束，你第一件要做的事是？然后，想办法把自己给植入进去。
比如，你是开饭店的，可以做成如果疫情结束，我第一件要做的事是送所有人，每人100瓶啤酒，页面最后是预付9.9元可得。
这种活动，应该很多人都见过，类似于储值消费。每次消费最多消费10瓶，要想把100瓶消费完，最低得来消费10次。
这个思路的核心，就是把以前的活动思路，结合大家现在的情绪，来进行预售，并且给大家购买的理由。
其他的行业，也是一样。
结合大家现在的情绪，利用低价来进行预售。预售的产品，看起来一定要超值。
尤其是很多通过券的形式预售的，券本身并没有价值。况且，疫情结束了，用户来消费的时候，还有机会让用户产生其他的消费。
只不过，在这段期间，只能进行预售，如果能对疫情结束之后做一些数据的预判，那就更好了。
通过微信，进行裂变、拼团
我操盘了一年多的裂变，对这一点深有感触。
常见的裂变是，通过提供诱饵来吸引存量用户，通过存量用户带增量用户，再通过裂变出来的增量用户进行拼团、秒杀、传播。
或者是借助裂变工具，通过提供裂变诱饵，制作裂变海报，来吸引用户进行传播。这种的，虚拟产品更多一点。如果是实体产品，也都尽量推出虚拟化产品，比把优惠券做成诱饵来进行用户量的扩散。
这里，适合当下的，还是第一种。
比如上面，就是在进行拼团。
会发现，这个跟之前社区团购的玩法，其实是一样的。不仅仅是现在的货品可以裂变、拼团，其实，在群里面，照样可以做预售，比如预定第二天的物品。
甚至，进行快闪群的团购，快闪群会形成一定的紧迫感。结合现在疫情期间，快闪群在短时间内，形成一定的需求，解决现在的问题。
不过，也需要和后面说的私域种草结合起来一起玩，这本身就是一体化的操作，朋友圈也是这段时间的重头戏。
重视短视频、直播
今年，成就了短视频和直播，尤其是直播，淘宝、快手、抖音直播，一直是热门。
这里我们不说李佳琪和薇娅的头部电商直播玩家，我们就来看看这段时间大家有多无聊。
前几天，相信大家都被抖音直播睡觉刷屏了吧，居然有54万人观看。
音浪和人民币的兑换，目前是10：1。也就是说，1000个音浪，折合人民币是100元。
除了本身的流量返现，抖音还有强大的带货能力。去年，我一个做传统B2B行业的朋友，通过抖音，产生了80多万的营收。
抖音今日推出了“线上不打烊”活动，向线下商家推出 3 亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道。
同时，快手也向大家抛出了橄榄枝。
2 月 12 日，快手正式发起“暖春计划”。自 2 月 6 日起，品牌主可零门槛入驻快手小店，保证金和企业认证服务将全额免费，同时快手将开放高额度技术服务费减免，减免后企业仅承担 1% 支付渠道手续费。
短视频，今年会是流量必争之地。因为短视频，爱优腾三家长视频平台都不好过。
大家花在短视频上的时间越来越多，产品好，内容好，产品很有可能被做成爆款。
私域种草
长时间待在家里，大家都是朋友圈、微博来回刷的，这时候我们可以设计在朋友圈的转化剧本，通过朋友圈发布产品并让用户自助下单。
一定要把门店进行在线化，即使疫情结束了，也需要这么做。
朋友圈营销的教程，相信大家也看过很多了。
如果还不知道的，关注本账号，添加主理人，送你一套朋友圈营销教程。
上面这种，就是这段期间私域种草的结果。
私域种草，主要是以微信为主的私域流量运营。
如果是为了以后的布局，小红书的种草，也是现在比较好操作的方式。
这段时间，我发小红书，几乎是每一个内容，都能获得几百个赞和搜藏，流量相当可以。今后我们也会详细的来说，小红书的运作方式。
虽然客户不出门，但客户也能通过线上触达客户，创造成交机会。再结合上面说的群操作，会产生更好的效果。
疫情下营销思考方式
上面也说了，这段特殊期间，总体来说，要做的是2个方向。
需要解决当下存货的问题，以及如何提前获取客户，为疫情结束做准备。
因此，营销的逻辑是：
设置一些优惠或者福利政策，来激发老客户预定和传播；通过微信的沉淀和裂变，获得更多的圈层客户；通过一些刺激手法，让用户预订、抢购、秒杀，为疫情结束之后蓄能量。同时，借助短视频和直播，让产品有更多的市场宽度。
一切的一切，要把线上当战场，而不能向过去一样，只是工具。
用户在哪里，我们就要在哪里做营销。用户花时间在什么上面，我们就也花时间在什么上面。尤其是这段特殊时间，我们更要充分利用好用户时间。
写在最后
有一个好消息是，商务部发布商贸企业尽快复工的通知了。
上图是商务部网站截图（不知道能不能发，要是不能发，马上就删）。
如果是餐饮企业，一定要积极拥抱外卖，除非有特殊原因。
这段时间，外卖几乎都是爆单的。
以下是大龙燚火锅创始人柳鸷在朋友圈为外卖延迟致歉。
外卖再也不是堂食的延伸，虽然抽点高，但也是主战场之一。
疫情结束之后，如果还是觉得外卖抽点高的，有了上面朋友圈、微信群的操作，有必要就做自配送，其实做自配送的也非常的多。
就跟淘宝一样，现在淘宝商家也都在加客户为好友，把客户私域化。毕竟，新客户的拓客成本，要比老客户的复购成本，高的太高。
最后，祝愿大家，越来越好！
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