用好从众心理，给消费者一个起跳板

人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需求。

很早以前，我们的祖先就已经明白，为了将自己生存最大化，把拥有类似想法的人组成群体是最有利的。一起生活，一起狩猎，互相保护。

尽管在现代社会中人们不再以这种方式生活，但属于和认同某个群体对我们的幸福仍然至关重要。

消费者的购买行为主要是基于自己的归属感，而不是完全基于产品的优点。如果一个足够大的群体对某个产品持赞成态度，那么这个群体的态度肯定就是正确的。

从众心理如何为我所用呢？

我在客户群里组织团购的时候，发现一个有趣的现象。团购开始时往往参加的人很少，很多人都在观望，看看别人要不要。一旦有5-10个人快速在团购名单上接龙，这次团购肯定能成，很快30个人的名额就满了，后续还会有很多人想要加入。

如果团购进行的很慢，跟团者寥寥，这次团购基本就黄了。

所以如何快速有效地组织团购，方法不言而喻。

利用从众心理，拉动销量，还有一个办法。

打造爆款。有些多肉在朋友圈销售的时候，我会在他们名字前面加上“爆款”“火爆”这样的字眼，或者后面加上比较大的数量，“已售出xx颗”。这会在消费者心里“注入一针强心剂”，他们看到畅销的字眼，看到销量，会更放心，更安全，规避冒险试错的成本，也少了费心选择的麻烦，很容易跟风下单。“爆款”就这样成为货真价实的爆款。

从众心理还可以如何利用？如何发挥收益最大化？我还得继续思考，挖掘。

要想做好销售，就要了解消费者心理，满足消费者需求。用好从众心理，给消费者一个起跳板。