没想到财富之门,再一次被我轻易打开,太感谢深圳了,这真是一个神奇的地方!场内的保安,已经被我收买,隔三差五丢给他一包烟,他也就睁一只眼闭一只眼。半个月后,手里已经有了不少积蓄,我又跟别人合租一个柜台,在场内推销更加名正言顺。两个月后,我盘下了整个柜台,还雇了两个小弟送货,顺子负责进货,我就守在柜台里,只要一开门进场,来买烟、买水、买小食品的络绎不绝,特别是到了下午,忙得手脚不停,上厕所的机会都没有,吃饭都是见缝插针凑合的!整个华强市场四层楼,数千家商户,至少也有两万人,只有我们这一家小卖部,你说能不旺吗!
正如我所预料的,半年之后,忽然就冒出了第二家杂货店,位置却出乎我的意料之外,我怎么也没想到,他会选择在市场的卫生间门口!卖电子元器件的商家,对这个区域避之唯恐不及,用来卖小百货,却再合适不过,市场里的人,每天数次从这里进进出出,你想不看到这个店铺都难,吃的、喝的、抽的,顺带就买了。这对我生意的影响是立竿见影的,营业额直线下降,除了在外面推销的小弟,主动上门来卖客服与来越少。我很后悔自己眼拙,每天上厕所,我也曾看到那里有个空铺,我竟然没想到把它租下来,结果让别人捷足先登,抢了我的生意。
当然我也绝不坐以待毙,积极地调整策略,尽量做到“人无我有,人有我廉”,同时让顺子没事的时候守在店里,我和两个小弟一块儿出去推销,生意差强人意,但还是有得赚的。又过两三个月,每层楼都冒出来一到两家小卖部,有的在市场的出入口,有的在市场的转角处,他们也都像我一样提着袋子,挨家挨户地兜售。有相当多的时候,你前脚刚走,就又有人举着手里的香烟、饼干奔了过去。影响了人家做生意,商家很反感,就开始投诉,市场管理也严格起来,不允许这样跑着卖,先是警告,后来就没收东西。
转眼到了九四年底,顺子的父母总是催他回去上班,他也厌倦了这种飘忽不定的生活,我俩一算账,每人分了二十万,买两张机票一块儿回了东北,算是荣归故里吧。特别是顺子,花五万块买了一套带花园的大房子,按照父母的安排结了婚,过完年又回到了原单位上班。。。
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