最近比较懒，很久没有更新理论文章了，今天继续更新《误判心理学》，今天讲一些过高定位导致的误判以及“启发式”误导的一些案例。
有人等着看笑话，说我预期计划做的的很好，但也只是昙花一现，确实，很多人只是一时兴起，高谈阔论，我也差一点点沦落为这种人。但今天我媳妇突然的一个行为，让我感觉，我改变了她。
今天星期天，我们照惯例要带娃出去浪，因为担心中途无事可做，我媳妇给我说，你开车回去给我把那本《亲爱的安德烈》带上，我抽空看看。听到这话，我虽然当时没有表现出惊讶，但是在回去取书的路上，我确实感觉到，我影响了她。以前是我自己一个人很尴尬的看书，现在是我和她一起看书，各自发表言论。改变源自一点一滴，我很开心。回到主题。
过高定位的问题，研究表明人们一般情况下，在容易的事情上，过高定位自己，在困难的事情上过低定位自己。过高定位自己有助于保护和提高自己的自尊，但这与决策无事于补。
在第二章中，我们主要介绍了启发式的概念，意思是人们在做出决策时会依赖很多简化的策略或经验方法，他是人做决策的一种机制，以一种隐式的方式来指导我们做出决策的准则。再接下来来的几节课中，我们简要的介绍其中10来种启发式决策，我们先来介绍易得性启发式。
什么叫易得性启发式，通俗地讲，就是我们日常生活中所接触到的信息，导致我们做出决策的依据，比如说，下边有4类世界致死因素，你觉做一个排序：1. 肺癌，支气管癌、2..营养不良、、3..呼吸感染、4.战争，冲突,给他们做一个排序，你认为那种每年致死率最高？答案是呼吸感染每年致死人数高达350w，战争18.2w，那为什么我判断时战争导致致死率高于其他呢？（我自己的判断）。
原因在于我们日常接收到的信息就是战争死了很多人，其他的相关信息我接触不多（这次的Y情除外），你要知道，当我得知M国每年死于感冒的人多达十万人，我整个人是懵的。
说这个案例是想说，你对一件事的判断、决策有很大一部分是源自你所接触的信息，这个就叫易得性启发式。
这个案例最经典的就是“瑞德鞋子炸弹”案例，是指我们在通过一些重要场所都要脱鞋的案例，起因是这个人在一次恐袭中，在鞋子中放置里炸弹，这导致大肆报道，使得人们认为在鞋子中存放危险物品的概率要高过其他物品，这件事爆出之后，几乎在过飞机安检的时候，都要拖鞋，都是拜瑞德这个人所赐。
还有一个案例，给你念100个人名，男女各占一半，但女性名字中名人所占比例更大，念完后题目是男女谁的比例更大，你的答案大概率是女性，这也是比较典型的。
那这和我们日常生活中有什么关系呢？嘿嘿，其实是有的，举个例子，我们日常工作中，不免涉及绩效考核，半年一次，我就亲身遇到几次，最近的一次情形是这样的：按照项目完成度，半年考核一次，达成目标的会给予2个月工资的奖励，这很让人兴奋，但最后的结果却不令我满意，原因就是前4个半月我都是保质保量完成任务，甚至是提前，但最后一个月因为种种原因，未能完成指标，结果是指给我0.5个月奖励。
这说明什么问题？这就是典型的“易得性启发式”在发挥作用，人们总是会根据自己最熟悉的信息来做决策，什么最熟悉，最近最频繁接触的信息就是最熟悉的信息，决策者根据这些最近、最熟悉的信息做出的不合理的决策。
再比如说，你在面试中，你作为一个考官，如果你设计一个考题环节，让面试者罗列自己成功的案例，一组要求罗列3个，一组要求罗列6个案列，在这两组对照试验中，虽然第二组罗列的成功案例要高于前一组，但第二组面试者较第一组表现出更多的不自信，原因在于第二组的难度更大，所以面试是一个技术活，有些公司以面试挑战面试者为乐趣，更希望问倒面试者为乐，其实更应该考虑面试者心理，这样才是更人性化的公司。
今天说的有点散，归一总结一下，我们所有人都是无知的，在你做出决策，或者谁急一个决策规则之前，应充分考虑是否是出于信息的易得性。这需要对自己有更高要求。
雪堂_幸福猪
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