“卖空气”竟年入400万？
你这两天有没有被这条消息刷屏？
有没有被这条消息惊呆？
这条新闻究竟有多火？
在拆解过程中，微信搜索“卖空气”，“卖空气年入400万”已经成了热搜词，而各个自媒体以几乎完全相同的文章转载，盖盖特意数了数截图，居然整整有22屏。同样的，在百度、微博等渠道也是各种热议，可想而知有多火。
卖空气年入400万是怎么回事儿？
卖空气年入400万这个事儿我先来简单的介绍一下。以下是大多数公号转载的文章版本：（已经了解故事详情的童鞋可以下翻2屏直接看真相拆解）
浙江磐安80后小伙羊杰，人称空气哥。最初的他是做实验室气体的，一次偶然机会，他听一个北方朋友和他说：“你们磐安的空气那么好，为啥不卖卖空气呢？”于是，羊杰便开始了他的卖空气之路。
而对于他卖空气的做法，家里人开始是一点也不支持的，大家都觉得这就是天方夜谭。
羊杰做的第一批空气罐头，一共7500罐，但是只卖出了500罐，剩下的，只能无奈拿去送人。“一开始哪里都是困难，家人看我就像看一个笑话似的。”羊杰说。
但是经过羊杰坚持与不懈的努力，时至今日，他的空气罐头已经发展到不仅仅是在国内热销，日本、韩国、西班牙、美国等国家也成为了空气罐头的热销地。最多的一年他卖出了47万罐，产值400万。
据了解，一瓶空气罐头的诞生要经历空气采集、纳米除菌、紫外线照射、翻倍加压等过程。“空气来自我们森林覆盖率为93%的磐安山区，那边还有一个库容200万方的水库，保证空气中有负氧离子。”羊杰介绍说。
那么，来买空气罐头的主要是什么人呢？羊杰坦言，有7成客户来自北方。“那边的环境确实比较差。我们河北衡水有一个经销商，他一年卖了差不多有22到25万罐。”
以上，关于这个案例的介绍。
盖盖本来是抱着对这门生意的好奇来拆解的，但是看着看着，我发现，原来大家都
“被——骗——了——”
真相是什么?
为什么这么说？我们下面来深究一下。
卖空气的，羊杰是不是第一人？
不是
2017年，韩国政府就宣称过要把他们采自智异山森林的空气卖到中国各大药店，准备卖90元一罐，8升。
而更早在2015年，一个加拿大华裔青年摩西·林就在卖空气，把落基山脉的空气压缩到罐子里卖到中国、印度、迪拜。还成立了公司，卖的是有品牌的空气，122.5元一罐，7.7升。
这是国外的消息，那国内是不是才出来的呢？
你们知道羊杰是什么时候出来卖空气的吗？
答案是2006年。
最早一篇对他的报道是什么时候？
是2014年。
而且当年接受采访的他，提到这个想法源于偶然间看到的一则新闻，日本超市售卖清洁空气。他觉得可以效仿。
而近两天的报道中，这门生意的源头变成了：北方客户说你们磐安空气这么好，为啥不卖空气？
看到这里，你有没有想到点什么？
没有也没关系，盖盖在这里再抛出几条消息，非常有趣。
一组消息
一周前，磐安旅游公众号发布了磐安风崖谷景区开业，招牌景点：7D魔幻玻璃桥。
前天，磐安广电公众号发布了新闻：《身心两安·自在磐安》巨幅宣传登上纽约时代广场的纳斯达克大屏。
昨天，2019磐安旅游产品发布会隆重举行，发布了风崖谷、滑雪场等新旅游产品，重点推介了共享农屋和磐安药膳等纯净、原生态的卖点。
去年9月，上海一集团跟磐安县政府签了总投资额20亿的康养综合体项目的投资意向协议。项目集膳食康体，养生度假，医疗服务，文化体验，生态运动于一体。
12月24日，有新闻发布，杭温高铁义温段已开建，而这段上刚好有磐安站。
这一串旅游＋交通＋地产的消息看完，相信大家已经看出了端倪，答案也都猜的七七八八了。
那就再给你们定心一锤，一个现成的案例。
2018年12月初，也就是一个月前，有一篇题为《厉害！遂昌这地方“打包卖空气”一次就赚了170万》提到了2012年几个村的农家乐合办了一场“空气拍卖会”，上海，杭州等大城市的旅行社几番竞价以174万元拍走了3个村一年的休闲养生游客组织权。自那年之后避暑游就火了。
只不过这次磐安的玩法更大，更高明。
全盘布局，单点打透！
连续3天时间，纳斯达克大屏广告＋新景区发布＋磐安旅游发布会＋刷屏事件营销，一场堪称完美的品牌整合营销。
卖空气这波风，吹出了什么效果？
全国一大票不知道有磐安这么个地方的人，现在都知道磐安的空气好了。
再配合盖盖的深度挖掘，
空气好＋江南药谷＋高铁在修，意味着什么？
推论
意味着磐安是养生休闲旅行之佳选，是颐养天年的宝地。
意味着当地旅游业要大力发展，房地产要大力发展。
意味着磐安地产商要吸引全国各地尤其是北方的有钱微老一族去购房了。
这个时候大家再翻回前文看一遍采访的视频。
那是一支成功创业人的访谈片吗？
访谈片这种低成本没收益的片子，难道不该老老实实坐在室内拍？怎么会加入了海量航拍＋精致后期调色？
因为，这是一支磐安县城旅游地产宣传片。
这就可以解释，为什么卖空气想法的起源从“日本卖清洁空气”的新闻，变成了“北方客户提议他卖空气”。而片尾的那句，“我希望我们销量变少，那就意味着环境好了”听起来对于一个朴实的、唯一一条产业展就是卖空气的企业家来说，也是太过无私了。
结论
这一切只因为这是一支别样的广告片。
羊杰，只是一个载体，
磐安山水，才是主角。
卖空气这生意真的很赚钱吗？
回到这个案例拆解的初衷，说到羊杰卖空气创业的本身，其实并不传奇。除了行业本身自带的吸睛点和戏剧性外，在一个竞争极少、非常冷门的行业，深耕12年，靠累积客户做到年产400万，算掉传统加工业在厂房、设备、能源、人力等等投入，这个成绩并不算多么夸张，其实，是一个非常朴实无华、稳扎稳打的企业。
而他们的主要销量也是来源于企业订购，最大的客户来源是地产商，主要是地产商新推楼盘、以及一些展览会和旅游活动，主办方拿来做赠品。
羊杰最初开的淘宝店，几年的销量都在个位数。毕竟新奇特并不能长期撑起C端用户的消费，大家会好奇会关注，如果收到这么个礼品，会觉得新奇，但是如果真要自己消费8-38元购买空气的毕竟还是极少数，并且尝鲜还行，复购很难。
而年产400万，最终的利润又有多少？据羊杰在多年前透露，罐子的成本就在6,7元，卖8元一罐，那么算下来几千罐的订单毛利也不到10000元，我们按照毛利20%-30%来算，年产值400万元，也就是毛利80-120万元，除去各种设备维护、工厂日常开支、工人薪资、物流、税收等成本，真正到羊杰手上的利润不超过20万，这还是卖的最好的时候，所以说这门新奇的生意并不像新闻炒作出那么光鲜。
但这份认准一条线就坚持到底的精神还是值得敬佩。
最后，还是不得不佩服这一次磐安的营销，把所有人蒙在鼓里，让大家误以为“卖空气”是冰山，实际上那不过是冰山一角。不过推动旅游业和地产发展，一波营销远远不够，磐安也一定会持续的推广营销，期待他们后续的营销手段更精彩。
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深度揭秘：刷屏新闻 “卖空气年入400万”背后的真相
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