增长定义：

    企业增长，是企业通过自身的长期经营，不断扩大积累而形成的持续性发展

    能否快速增长在于能否快速获取大量的用户

    企业的终极目标是获取利润，获取利润的前提是用户规模的增长和企业销售额的增长

驱动增长的七大战略要素：

供给驱动增长：

定义：

    指企业提供的产品或服务充分满足了用户的需求或痛点，从而反向拉动了用户规模的增长

维度：

    原有市场空白，通过创造有效供给产品填补市场空白，从而实现用户增长

    供给产品线的宽度和深度决定了用户的增长，供给越充分，覆盖用户范围越广，越能拉动用户增长

核心：

    供需关系的匹配及匹配效率。

用户驱动增长：

定义：

    指企业不断获取新用户，新用户留存并产生持续性消费的行为

范围：

    新用户增长带动的整体用户规模的增长

    新用户不断成长

核心：

        有质量的新用户增长

        用户成长：提高用户留存，延长用户的生命周期，提升用户的消费频次、消费品类和消费金额

        用户变现：增加每个用户的商业化收入

        用户传播：产品足够好，就能形成口碑，引发用户自传播，推荐给身边的朋友，实现产品自增长

        降低老用户流失：有效召回流失用户

        总结：开源节流促成长

产品驱动增长：

定义：

    互联网产品是指企业为满足用户需求而创建的功能和服务

    互联网的本质是连接，连接供给方和需求方。而产品是连接的工具，工具决定用户获取和转化的效率

核心：

    通过互联网产品创新不断降低用户使用门槛，扩大目标用户群体，提升用户转化率，从而实现增长

渠道驱动增长：

定义：

    渠道，是指互联网平台流量的来源

    渠道的属性决定了用户的质量和人群的匹配度

    渠道的大小决定了流量的多少

备注：

    对于互联网公司来说，渠道建设最重要的就是找到流量大、目标人群匹配、成本低、效率高的渠道，采用恰当的获客渠道，提升获客转化率

核心：

    寻找流量洼地，找到精准用户，采取转化率高、成本低的手段进行获客

活动驱动增长：

定义：

     指企业通过在某一个指定时间点或时间区间策划大型营销活动，通过预热、造势、线上线下大力推广宣传，从而在一定时间范围内呈现爆发式增长的行为。

核心：

     短期内通过大力度的打折促销，产生极大的品牌曝光，配合大力度的渠道推广，实现规模化的用户增长

前提：

    产品自身体验要好，一定要有用户留存能力

数据驱动增长：

定义：

    数据指的是企业在日常经营过程中遇到的所有可量化的指标

三个要素：

    发现问题：

        通过数据分析发现企业在实际运营、业务增长过程中存在的问题。包括渠道转化、产品转化、用户结构、用户转化、用户成长、供需关系、活动效果等问题

    分析问题：

        通过数据分析找出问题所在

    回顾问题：

        每个增长策略的效果回顾，做工作复盘，都依赖于数据

建立完善的数据驱动增长指标和体系：

    建立公司核心战略指标

    从流量到用户增长的数据体系 ：

        从UV开始到注册、首次消费、复购、3次购买、4次购买、5次购买以后变成忠诚用户，再到成熟用户，最后衰退，直至流失。

        每一个环节都需要根据相应的数据指标来分析，看增长的瓶颈出在哪个环节。

        渠道分析：从流量来源、流量质量、各环节之间的转化率以及投入和产出比来分析

    供给端上线效率数据体系

    产品数据体系

        以核心购买流程转化为线索的数据指标建设

        以用户成长为线索的产品数据指标建设

核心：

    让事情量化，让业务可分析、可追溯、可总结

    数据就像是业务人员的眼睛，通过数据分析有效诊断出增长的瓶颈，有针对性的解决问题，便可实现增长。

品牌驱动增长

定义

核心