什么是兴趣电商?应该怎么做?

什么是兴趣电商?应该怎么做?兴趣电商的底层逻辑到底是什么?我们该如何利用好它?

抖音从去年开始在大力推行趣电商，这个电商和之前的电商有什么不同呢?

我和你分析一下，中国电商的发展历程，经历这样三个阶段。

第一个阶段，是人找货的阶段。

你最早登录某宝，最明显的是搜索框，你搜索你想要的东西，商品的品牌很重要。

那个时候哪个品牌大，在消费者心中有印象，被搜索的可能就大，销量就好。

第二个阶段，是货找人的阶段。

这个阶段你进入各电商的app，展示的是千人千面。

通过数据分析知道你大概率需要什么，偏爱什么，然后推送给你。

因此，这个阶段新品牌快速崛起，而供给也快速增加。

第三个阶段，就是目前这个阶段。

这个阶段两个特点：1、数据极大丰富;2、商品极度饱和。

这样的状态下，人们购买商品的底层逻辑发生变化。

我总结一下，就四个字“情绪价值”。

过去买东西，是卖功能，我买鞋就是为了穿。

今天，买东西是满足心理情绪。

消费者会因为心理和情绪上的倾向，做出购买的动作。

不单单是为了功能，是为了热爱，就像这两年李宁为什么卖的好?

是因为改名“中国李宁”后触动消费者的爱国情绪和热情，兴趣就是热爱，兴趣就是情绪。

所以，在未来如果你想做好兴趣电商，请关注你的消费者的情绪，为他们提供情绪价值。

他们因为愉悦买单、因为悲伤买单、因为共鸣买单、因为知己买单，买的不是商品，而是热爱、是兴趣。

服务好情绪，生意就做成。