愿十四五规划顺利推进
一、部门基本情况
部门职责
1、拓展空白区域，开发经销商，并做好经销商的培育和服务，提高其忠诚度；
2、拓展空白渠道，协助经销商做好产品分销，提高我司系列品牌的市场份额；
3、团队管理，通过沟通、激励、培训和辅导等方式，推动团队之间的有效沟通和相互学习，提高工作效率和个人产能；
4、费用管理，通过复盘和数据分析等方式，做好费用的投放、评估、反馈和改善，降低费比率；
5、自我管理，充分用好量子云大学的资源，加强自我学习，提高专业的销售技能和管理水平；
6、门店管理，以结果导向，做好门店的品类管理和门店管理，培育出更多的优质门店，树立典型，实现产品销售良性循环。
二、部门现状分析（利用SWOT分析法）
（一）部门优势
1. 人员稳定性强：经过1年多的磨合，团队之间沟通非常顺畅；
2. 人员主动性强，市场表现在逐年向好，团队的信心越来越足；
3. 客户的粘性强，合作一年以上的客户有30个，这些客户的抗风险能力更好，不会轻易放弃合作；
4. 团队掌控力强，无论是经销商还是终端客户，由于服务时间长，基本上知根知底，所以更清楚客户的需求，并做好对症下药。
（二）部门劣势
1. 创新能力偏弱，需要更多的辅导和实践；
2. 细节管理偏弱，总部安排的文案工作，质量有待加强；
（三）部门机会
1. 湖南省区的榜样作用：过千万的省份必将带动湖北和江西的发展，给这两个省区经理更多信心；
2. 树立了大客户的典型：几个大的系统都将有机会破百万，给其它重要系统有更积极的影响，便于开发其它空白系统；
3. 团队一心一意某发展：团队的稳定性很好，避免内耗，减少沟通成本，可以放开手脚去进行生意上的规划，拓展空白区域和空白渠道；
（四）部门威胁
1. 湖北市场2020年受疫情影响，还没有完全恢复，消费者信心依然不足，更多支出还是用于民生产品；
2. 华中大区市场起步晚底子薄，2020年的销售额只有300多万，我司产品的影响力偏弱，忠实的消费者不多，还需要很长的时间去进行消费者培育。
（五）能为公司发展提供支持
1. 聚焦样板市场，在2025年实现两个过千万的省会市场；
2. 聚焦核心客户，在2025年实现五个过百万的大经销商；
三、未来工作思路
1. 团队管理：做好团队的沟通、激励、培训和辅导，帮助团队成员解决市场问题；
2. 业务管理，聚焦样板市场和核心客户，同时做好空白区域和空白渠道的开发，为后续发展储备客户资源；
3. 费用管理，整合大区资源，把有限的资源投放到产能更大的渠道或客户，并进行阶段性的生意回顾，做好费用评估和管控，提高单店产出，降低费比率；
4. 自我管理，这个世界唯一不变的就是变化，市场在不断变化，需要提高自身的学习能力和培育创新思维；
四、未来重点工作（符合SMART原则）
表一 重点工作
重点工作
重点工作描述
一
聚焦样板市场，把湖南、湖北、江西打造为破千万的市场
二
聚焦核心客户，华中有计划的完成5-6个破百万的大型客户
三
鼓励团队成长，每月组织一次线上培训，加强团队间的学习交流
四
做好费用管控，市场费用投入有的放矢，目标控制在10%以内
表二、重点工作目标
重点工作一： （权重 30%）
1、重点工作内容与目标描述：
1) 聚焦样板市场，以宜都工厂为中心，重点打造湖南、湖北市场两大经济圈；
2) 2023年完成所有地级市及直辖县的拓展；
3) 到2025年实现湖南、湖北双双突破千万销售额大关；
2、改进措施和行动方案：
（1）做好空白区域的拓展计划，每月、每周、每天跟进；
（2）湖北重点做好中佰系统的发展，围绕中佰仓储、超市、罗森做深做透做强，每月有生意回顾；
（3）湖南重点在步步高、零食很忙、戴永红，增加SKU数，做好门店管理，全部实现百万年销售；
重点工作二： （权重 30 %）
1、重点工作内容与目标描述：
1) 聚焦核心经销商，培养5个年产出百万的经销商；
2) 同时再物色5个有潜力的经销商，作为次重点培育对面，作为下一个百万经销商的储备；
3) 以核心经销商为榜样，树立典型，向周边扩散，起到积极而深远的影响；
2、改进措施和行动方案：
（1）整合大区资源，将主要资源向T0P5经销商倾斜；
（2）每月跟TOP5经销商做一次生意回顾，巩固成果，针对问题及时做好行动计划；
（3）和TOP5经销商团队建立工作沟通群，实现无缝对接，沟通畅通，遇到问题及时解决；
重点工作三： （权重 20 %）
1、重点工作内容与目标描述：
1) 鼓励团队提升销售技能，提高人员的稳定性，人员离职率为0；
2) 督促团队做好自我管理，大区经理每周做一次省区经理的工作质量评估及结果反馈；
2、改进措施和行动方案：
（1）大区每月组织一次线上培训；
（2）每个省区每月分享一次量见云大学的学习心得；
（3）组织有质量的晨会、周会、月会及季度会议；
重点工作四： （权重 20 %）
1、重点工作内容与目标描述：
1) 做好费用管控，费效比控制在15%以内；
2) 做到经销商的教育，达成“共同投资，共赢市场”的目的；
2、改进措施和行动方案：
（1）整合大区资源，做到费用投放有的放矢，重点在TOP10终端系统；
（2）做到每次费用的投放都有结果评估及改善措施，降低费比率，提高单店产出；
（3）每月和经销商做好生意回顾，学会和经销商算账，做好经销商教育，遵守“同一目标，同一方向，共同投资，共赢市场”的原则，共同努力，共创未来。
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