沉没成本

1月19日上行部落作业：

1、说说你对视频里这三条定律的感悟。

沉没成本、锚定效应、处置效应。

沉没成本，其实对每个人的影响应该都挺大的，可能有时候是不自觉的影响，跟生活中的点点滴滴相关，比说特别是老一辈的，炒菜炒多了都不舍得倒，因为花了钱花了燃气，硬撑也要吃，或放着第二天吃，其实是对健康的损害更大。比如说家里买了不合适的衣服，或者是日用品也舍不得丢，几万一平的房子房子大都放着用不上的东西。还比如关系中，两个人在一起确实过的磕磕碰碰，不合适也不分开， 有一部分人可能是因为安全感，有一部分也是沉没成本，就是说你已经花了那么多时间跟精力。所以我之前看到一篇文章说对方在你身上花的金钱或者精力越多，他越割舍不下，这也就是沉没成本的心理。比如说现在房价一路下跌跌跌，但想着已经花了那么多的首付已经背了那么久压力，一时之间也舍不得把它在还没有跌到底的情况下先卖掉。

沉默成本对人们的决策影响很大，那么我们怎么样才能不受沉默成本的影响呢？

在做一件事或投资之前，设定一个界限，明确自己能接受的最差结果是什么，最大投入是多少，一旦超过这个界限，就不再投入任何东西。

锚定效应，就是人们先入为主的思维方式，就是拿初始的或者你第一次接触的自动对比。比如商场的衣服打折，原价899， 699，然后卖价199，其实那个899 699就是给你一个参照物，凭着这个参照物下去就觉得199就买到就是赚到。比如说商务谈判中，谁先出价，我们就一般会拿他出价的作锚定，讨价还价是依照这参照物进行的。

怎么尽量减少锚定效应的影响呢？你和你心里的那个参照物对比的时候，想想就跟你现在的 没关系，在心里默默的多问几遍。商务谈判中，尽量自己先出价锚定对方等。