在你看来什么样的文案是爆款文案？

10w+？高转化？

10w+越来越难，单一的阅读维度也越来越无法衡量一个文案的价值。

对于老板来说，任何能带来可持续收入的工作都是有价值的，所以这里暗含了文案的前途涉及到2个重点：

1、你能写出高转化文案

2、你可以持续写出高转化文案，最好还能把这种能力梳理出标准化可复用的方法

所以如果你能做好以上2点，可以说前途无量。因为在我看来，在互联网时代，文案是离钱最近的，好的产品+好的文案=钞票。

其实不仅仅是卖货或知识付费需要转化型文案，你用文案劝说用户做的任何一件事都涉及到转化。比如下载APP、参加活动、甚至转发文章，评论留言等。

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为什么我们写不出高转化文案？

文案写作是一个很主观的工作，一千个人可以写出一千种文案。而不思考凭感觉型文案是写不出高转化文案的最大弊病。如果你花10分钟可以做完一件事，为什么要花1小时呢？我们的大脑本来就是懒惰的，能不思考就不思考。

我们不喜欢花费太多的时间去了解产品，也并不是真正的了解用户，在组织文案的过程中还不假思索，你凭什么能写出高转化文案？

而且现在的用户精明的很，也不是你随便说2句就可以转化的，写出转化型文案也需要一些脑力。

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如何写出高转化文案？

最近完整的读完了关健明老师的《爆款文案》，这本书一气呵成，结构特别清晰，也非常实用。说到高转化文案，肯定离不开他的理论。

高转化文案三步走：激发购买欲望——赢得用户信任——引导马上下单。课程或商品详情页可以直接这样做，如果是文章还需要一个抓人眼球、吸引用户点击的标题。

抓人眼球的标题

关于文章标题，我最想强调的是标题的重要性。请问你写一篇文章花在标题上的时间大概是多少？

美国多位广告大师曾表示，如果花5个小时写文案，会花3小时写标题。曾风靡一时的咪蒙，也表达过类似观点，一篇文章恨不得起100个标题，从里面挑选出最好的。

对此，我表示佩服，本人一篇文章用4小时的话，标题一般用10分钟。打开率平均在7%左右，就标题而言，还可以再提高。

关于起标题的方法，市面上有很多。比如刘润老师讲过的CBI方法和3个模型，Spenser讲过的4U方法，秋叶老师和粥佐罗老师也都讲过一些方法。关健明老师在书中提高的是模仿新闻、好友对话形式、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事5种方法。

其实，这些方法都是有一些共通点的，都是在想办法调动人的情感，比如共鸣表同感、争议就是反对，悬念、颠覆认知就是引起好奇，利益好处就是贪婪。你也可以先收集一些10w+标题，慢慢提炼出自己的方法模型。

激发购买欲望

你在写文案的时候，用什么激发用户购买欲望？

最常见的是用畅销以及老客户评价，大部分的产品都适用于这种方式，因为74%的人都有从众心理。从众心理不仅仅在说服用户购买时有用，而且也会把用户直接从搜索端引入到销量排名靠前的产品。

在利用畅销方法时，如果中小企业没有好的销量数据可以用产品热销的局部现象，比如卖得快，回头客多，对同行模仿等。在利用老客户评价时，也应该注意挑选出的评价一定是那个最能击中用户核心需求的。

另外根据不同类型的产品可以用不同的方法。

比如针对感官感受比较大的产品，比如食物、耳机、香水、按摩仪等。可以用调动感官的方法，描述五官感受生动形象，直接刺激用户购买。

省事、预防和治疗型产品，比如洗碗机、电动牙刷、按摩仪、汽车、健身卡等。可以用恐惧诉求的方法，描述使用前的痛苦场景以及可能带来的严重后果，激发用户购买。

对于品类比较成熟，竞争大的产品，比如衣服、鞋子、生活用品等。可以用认知对比的方法，将竞品的差与我们产品的好对比。根据锚定效应，先说出竞品的差，更能显示出我们产品的好，刺激用户作用更大。

对于一些可有可无的享受型产品，比如蓝牙耳机、车载音乐、鲜花等。可以结合用户使用场景，将产品融入到用户生活场景中，并尽可能重复出现多次，体现产品的实用性，以及给用户带来的幸福感。

赢得用户信任

当同质化的产品越来越多，劣质的产品导致用户购买产品的谨慎程度也更高了。激发用户购买欲望的话谁都会说，关键还是要拿出证据，赢得用户信任，这也是转化不可缺少的一步。

常用的方法有权威背书，包括权威认证、奖项、人物等。需要重点突出的是权威背书的高地位和高标准。当企业没有这些权威证据的时候，也会采用大客户成功案例证明、或者的与权威机构的合作或权威媒体的报道和认可等。

还可以提供一些证据证明，比如产品评测报告，如果是商品还可以做物理或化学实验证明商品的功能特点，比如手机的耐摔，防水等。

除了以上，比较贴心的文案，还会联想到各式各样的用户下单前可能存在的问题，360度无死角的提前解决用户疑虑。常见的包括使用问题、质量问题、服务问题、隐私问题等。用户还有什么理由不下单呢？

有就是价格问题？需求强烈程度问题？再加上下面这一步，就完美了！

引导马上下单

为什么要引导用户马上下单？

因为用户很可能本来就是无意间闲逛的时候看到了一篇文案或商品，虽然你也激发了他的购买欲望并赢得了信任，但他并没有非要着急买下来或者他感觉价格贵了，想再等等。

很多时候，再等等=再也等不到

因为顾客生活的环境太“危险”了，有太多的干扰因素会让他的想法随时改变。所以给用户一个马上下单的指示，也非常重要。

你常常见到的方法有限时限量，甚至还有倒计时提示或者人工客服的数量递减提示，营造一种紧张氛围，刺激用户马上下决定。

限时限量一般需要搭配一定的优惠，刺激性更强。这里常用到的是价格锚点，就是原价和限价的对比冲击，让用户感觉到现价是多么的实惠。

还可以通过算账的方式将这种实惠放大。最常见的是均摊方法，计算出每天用户需要支付多少钱，把大钱分解成小钱。如果这个产品能为用户省钱，可以用累积的方法，算算1个月、1年能帮用户省下多少钱。

其实我们也想到了用户不愿意立刻下单的理由，就感觉这个东西是非必需品，受中华民族勤俭节约文化的影响，用户如果买了可能会有种负罪感。所以我们这些心机商家还需要为用户找到购买的正当理由。

比如买某个东西不是为了自己及时消费，而是对自己将来的投资，是对家庭或孩子更好，对健康或幸福的追求等等。

如果写文案，就把文案写好。以上内容源于对《爆款文案》这本书的感悟，也希望你做一个有前途的文案。

《爆款文案》是一本非常实用的书籍，方法论和案例比较有信服力，适用于广告人和新媒体文案等。我也整理出了这本书的精髓，可以直接拿来用。在评论区回复“文案”，即可得到这本书的精髓导图图片和源文件。