『游戏心理学』假装资深活动策划带你剖析双11活动内幕！

作者: 春愿君 | 来源:发表于2020-10-21 23:27 被阅读0次

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一年一度的双11购物狂欢早早地开始了，相信很多人和我一样都感慨规则越来越复杂，力度却越来越差。

这是为什么呢？经济学中有个名词叫价格歧视，意是指针对不同人群进行差异化定价，可达到社会效益最大化。也就是规则复杂是针对有时间的，而简单粗暴的满减则是拉动有钱的，进而达到销量最大化。

今年依旧采用了去年很头晕的设计模型：定金+尾款的模式：11月1日前进行预付定金进行抵扣，11月1日之后支付尾金。

对于平台来说，较低的定金门槛以及用户短时记忆，意味着用户会因记不得总价值而更易做出下单的判断。同时也为商家及物流预留出足够的提前准备时间。此外当到付尾金的阶段中，也会因损失厌恶——本来到手的优惠因为自己不买而白白消失了，同时还投入了一定金钱成本，产生了禀赋效应（认为这个物品应该属于自己），故而提高整体尾金的转化率。也正是基于这点考量，定金退回时间设定为狂欢期结束。

而对用户来说，如果阶段划分合理，也会更充分的进入狂欢氛围，来带动自己考虑自己要买些什么。

相信现在你对双11的活动有了崭新的认识了吧。

（因篇幅较短，仅做粗浅的说明）