这是刘思毅的第 166 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
今天这篇文章献给我们的群响团队，
国庆节前的最后一个工作日，我们进行了 8 - 10 月的双月 Review，又一次超额完成了我们自己的业绩目标，
而且初步建立起来了一个有条理、有较明确绩效溯源的团队体系。
还挺感慨的。
首先让我想起了李黎姐在我还在嘉程资本的时候说过的话，她说，
「嘉程资本同事的成功，就是我的成功，我要赋能你们成长，我要赋能年轻人成长」，
此时我作为 CEO，带领 18 个全职小朋友的时候，心有戚戚，算是明白了成人达己的意思。
成人达己是利他利己的，因为团队的成熟和裂变才能带来更多的人力资产，
人力资产的变大，才能带来团队业务的成功，然后才能带来更多的属于 CEO 的成就、财富。
从心态来讲，跟随自己的人的成功本身就令人欣慰。
然后我又在想，其实群响一开始招聘的标准不高，以及我们真的自称草根，
我虽然北大毕业，但是几乎只上过 2 年本科课程，剩下的 2 年都在自己折腾创业了，然后其他同学也都来自于不那么好的学校。
我们自己的招聘 JD 上，从未写自己要 985 211，
第一个是自己知道势能不够，留不住也懒得溢价，
第二是觉得群响这个业务，真的需要像我这样的耐操、微信秒回的人，一起来把这个事儿做大做强。
在运营团队上，我们组成了一个草根团队，但是我发现，我们草根团队的成长速度飞快，
何止是肉眼看到，我简直每个双月都惊叹，铁子们成长速度真的很快。
我原先认为，一个人的底色是一个人的成长的核心，但是现在，我认为，底色只是起点，
真正发挥作用的是有两个，一颗追求卓越的内心，内心映射在眼睛里，就是眼里有光。
追求卓越的内心，会被持续激励，也自我要求，这是一个人能否成长的前提，不足够要的人，迟早会被淘汰。
然后还有就是，向上发展的大船。
群响这个船还很小，但是我们发展势头一直向前，我也在不断成长，所以说大柱的概括很对：「水大鱼大」，底色并非 985 211 的同学也是聪慧地向前。
下面附上，我觉得非常赞的双月 review 中，我的铁子们的职场感悟，很能说，很难参透，学习了，都很棒。
1，联合创始人 Toby，负责基础会员的全盘运营。
toby 与我相识很久，共事也很久，在条理、逻辑和整个项目的操盘感上，非常非常得力，
年度最佳成绩目前是完成了接近 400 万的会员续费。完成之前，我们都不敢相信。
他说：
对自己的学习和教训是：
1、足球场，你以为自己踢的是前锋，但其实是你踢的是后卫；
2、求新，求变，持续开战车是我们的常态了。不进则退，越进越勇；
3、找到自己向外输出能量的状态，不要消耗要输出。
2，联合创始人 Allen，负责私董会业务。
Allen 同学是群响公司的鸡血妖怪和车轱辘话大王，渴望结果、拿到结果、持续追寻结果，
私董会业务启动一个季度，拿到了 120 个私董会客户的好成绩，达成 360 万的实打实的现金业务。
非常厉害，对销售结果把控能力很强。
他在这个双月说得很多，很棒。
一，热情主动
这个公司不喜欢冷漠、内敛，我们这个工作容不得冷漠与内敛。
所以你要热情主动。热情主动的加同事好友，热情主动的跟同事来往，热情主动的响应你合作伙伴的需求。
二，如何协同与求助？
1、要勇于求助，但要让别人舒服，不要当伸手党，别人说了要记住，别人帮你不是理所应当的。
同事不是你的百度、同事不是你的网管、同事不是你的妈妈。
当然你可以去建立你的非标关系，这是很make sense的。
2、人与人之间信息的gap，不要想当然，不要想当然别人知道，也不要想当然的去做决策。
3、多站在对方的角度，跟对方说人话，不端不装。
三，做个让其他人愿意和你协同的人
1、舒服，做个让人觉得舒服的人，做好你应当做的。
2、真诚，不要不懂装懂。
撒一个小谎，要用无数个谎言来继续填补，且一旦被发现，你会更难受。
3、不浮夸，不要过度承诺，你对别人的每个承诺，人家都记得的。
4、不套路，你肯定不是那个最擅长用套路的人，人人都想偷懒，但是这个世界从大数来看，是均衡的。
5、没有职位的高下之分，只有信息、技能的高下差异。
要为信息、技能低头，在公司里面不必为优势的资源位低头。
优势资源位只是因为他恰好在那个位置。
所以求助其他人的时候，你也不必感到麻烦，当然前提是你要向他人舒服的求助。
6、积极主动是我们人生比别人有更多成功可能的要义。你除了积极主动外，还有其他在工作场域里面，远高于其他人的技能点吗？
7、利他，你会拒绝别人舒服的善意吗？
8、学会倾听，不要一味的表达，听别人的内心想法，要尊重别人。
四，价值溢出
俞军：产品经理做对一次 +1 分，做错一次 -10 分，达到 60 分就及格了。这相当于 100 次里只能错 4 次。
对待客户是这样的，对待老板也是这样的。
但是我们每个人都不是完人，不可能不犯错。
因此我们一方面要减少犯错，另一方面要在对方需要，且你擅长的点上做价值溢出。
多做可以加10分，加30分的事情，而不是只做加1分的事情。
五，希望大家都成为成年人
《奈飞文化手册》成年人，我们都是成年人，我们一起成为真正的成年人。
不是让你们都成为工作狂，找到自己舒服的状态。
接下来是 3 位项目经理的，除了联合创始人两位作为项目经理，我们开始有了一批小中层，
虽然还是成长速度可以更快一些，但是可以看到他们的进步与力量。
3，小二 Lynn
lynn 负责我们的内容线，包括夜话会以及大会以及私房课。我们希望 Lynn 更勇敢更直接。
这个双月，她说，
对自己的学习和教训是：
1、平衡项目与基础工作，团队协作
2、果敢、坚决，打破畏难情绪，坚定拿结果
4，小二 Allen
Allen 小二是我们最早的一个会员运营官，从 0 到 1 承担了很多小二的运营工作，销售能力、服务能力卓越，希望条理性和协同性上更强。
他说：
1，消灭红点，随时清空自己的待解决项目
5，私域项目负责人 Xuan
xuan 是我们群响第一位全职小朋友，
从去年刚刚毕业，到今天带领 5 位实习生，和我搭档一起做刘思毅 IP，成长迅速、拿结果倍增。
她在这个双月说：
1，要时刻清楚自己在做什么。
一定要清楚自己在做什么，工作内容是什么，为什么做这个工作，意义和目的是什么。才不容易犯错，不紧张，不要因为过度紧张而忽略自己的成长。
2，「群响」需要时刻记住的：
1. 不要拖延，不要等待，我们人生需要穿透；
2. 说到做到，答应需要交付请务必准时交付，事事有闭环；
3. 坦诚，直接但不是情商低；
4. 结果导向，不要有情绪，冷酷和温情——冷酷在于：相互监督，一起进步，残忍淘汰；温情在于：互相信任，祝我们一起赚钱愉快。
5. 时刻提醒：我们做的是人的生意，让人有所得，让人舒服，让人喜欢我们，让人觉得我们有价值，把人当人看。
6. 不要端着，不要油腻，我们很年轻，要活泼，要好玩。
以上，感谢我的团队，希望可以持续一起进步。
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