这是刘思毅的第 180 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
刘媛媛，是一个让我十分钦佩的群响会员，也是我的北大师姐，1991 年出生，在河北长大，
然后在北大法学院还是什么学院读研的时候，因为一个视频火遍中国。
这个视频，我妈妈都感动哭了，说这个刘媛媛怎么这么励志，感人！
我当时好像没有，我当时在北大读大三，刘媛媛读研究生一年级。
研究生毕业之后，她没有工作，直接就创业，也没有融资，就直接开始做知识付费的课程，
很幸运地赶上了非常非常重要的一个浪潮，是当时知识付费 + 公众号平台的浪潮，
公众号平台如有书、十点读书，如千聊、荔枝微课，捧红了太多像刘媛媛这样优秀老师。
当时的平台方是没有办法 inhouse 雇佣这些老师的，因为足够优秀的老师一定是想自己出来做工作室的，刘媛媛就是其中的一个工作室的代表。
公众号知识付费的时代，是 2015 年 - 2017 年这一波，这一波让很多人赚到了很多现金，也让十点读书这样的几千万的公众号赚得盆满钵满，
但是本质上其实还是一波跑马圈地，其实老师们不割韭菜，也需要跑马圈地。
原因在于成人真的太多事儿了，所以说学习只是很小的一块，
这意味着复购率不会很高，这意味着 LTV 不会很高，于是跑马圈地终有尽头。
但是对于刘媛媛来说，有一个非常非常重要的沉淀就是，沉淀了自己几十万的公众号，
人设一如既往没有变过，亲切、励志、正能量的城市女青年，传递知识传递爱传递人生指南，
主要受众不是小镇青年，也不是一线城市的小白领，可能是更多的小镇上，渴望得到更多抓手的小镇小中年。
这些小中年们，娶妻生子多年，或者相夫教子多年，缺乏眼界、缺乏知识的窗口，也缺乏生活的抓手，
于是刘媛媛这样的窗口就是他们的组织和抓手，以及信息来源。
于是从课到 IP，在短视频时代，变成了从 IP 到课程、到卖货。
刘媛媛在 2017 - 2019 年，老老实实扎扎实实地做了很多 IP 应该做的事儿，
就是自己做课、自己写文章，然后认认真真地服务用户，
然后得到了更多可持续的粉丝之后，开始看到了抖音的机会。
刘媛媛一开始的时候对抖音也没有特别大的兴趣，也不知道怎么做，但是糊里糊涂地就是本色出演，就做了 100 万粉丝，
然后 2019 年过去了之后，2020 年疫情来了之后，人们都在线上，但是都缺内容，图文消息缺，短视频也缺。
我媛媛铁子就开始憨憨地写文章，每天写，然后每天直播，每天直播 6h 卖书和自己的课程，然后每天写一篇公众号文章，
从疫情到 10 月的现在，坚持到现在，媛媛觉得时间就是最宝贵的，
因为时间对于她来说，真的是金钱，真的是生命。
刘媛媛现在每天的日常生活是，8 点起床，9 点开始工作，写文章，每天一篇公众号文章，
然后写完之后上午开始选品，选品很简单，因为看书很多，而且整个办公室几乎 30% 的面积全部是书架，
她就看今天的书有什么有库存，而且自己想要看什么书，就开始确定这个选品，然后决定晚上讲这本书，然后就卖这本书。
上午完了之后呢，然后就是开始写短视频脚本，然后写完脚本就开始拍，每天要发 5 条短视频，
刘媛媛说，抖音奖励勤奋的人，所以说你要很勤奋很勤奋。
自己的短视频都是自己写，然后团队帮我拍，拍完直接简单剪辑就上抖音了，每条几乎都是几万赞，特别牛逼和朴素。
她说，中国广大的小镇小中年需要这样的内容，她刚好知道这些内容，
这些内容包括职场、人生、亲子，不只是鸡汤，更是他们生活变好的抓手，心理上和事实上的。
然后下午录制完了短视频之后，刘媛媛有 3h 的机动时间，用来管理公司和休息，
一般她不会有任何社交，除了周日陪父母之外，她自己不见人，
所以说真的感动刘媛媛老师居然愿意见我哈哈哈哈。
然后 6 点开始，我们的刘媛媛老师准时直播，直播要进行到 12 点，一共 6h，
每一场直播的在线人数是 2000 人 - 4000 人，0 广告投放，来自自己的源源不断的持续更新的垂直内容更新，带来的粉丝。
我和她讨论，这是一个多么牛逼的认知漏斗更新，
从知道刘媛媛的视频 —— 持续关注刘媛媛的视频 —— 看第一次刘媛媛直播讲书 —— 持续看刘媛媛直播讲书 —— 开始跟着刘媛媛买书 —— 开始跟着刘媛媛持续买书。
这个漏斗就是垂直账号的价值啊。
抖音奖励勤奋的人，这个世界奖励在正确方向的勤奋笨拙的人，
我愿笨拙如刘媛媛，一起加油。
以上，号召群响的各位向刘媛媛学习。
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