用户增长？

周末约了朋友喝酒聊天，刚好赶上他要去参加一个互联网产品“大佬”交流会，一定要写一页屁屁踢才能参加，还要配三分钟语音，我对语音东西向来不感冒，而且三分钟能说清楚啥？所以我打算把我的理解写下来。

很多用户增长的书强调的都是“术”，其实术这玩意儿取决于自身产品定位和人群往往不能复用，所以我今天想谈谈“道”和“法”。

私以为要想用户增长核心在于：“好”产品、“高”效率、“低”毛利

好产品：在于用户价值真正解决用户问题，好产品是会说话的，今天刚好看到荣耀总裁赵明的采访《荣耀营销还要学小米和雷军》身为认同，华为本身非常专注做产品，但是在互联网营销上面相较小米还是有一定逊色。了解雷军七字诀的人发现“专注、极致、口碑、快”前两个词重点强调就是产品本身，后面两个词重点强调方法，所以用户增长前提是产品质量。

高效率：有了好产品，那么传播就要强调高效，没有成本投入的增长都是扯蛋！核心是你把重头放在哪，如果放在产品研发就要求产品本身具备很强传播性（PS：研发本身就是耗钱的活），如果放在渠道上就要求传播要有性价比，这也就是小米选择先从社交媒体切入的原因。具体那些渠道有效只能根据产品形态去尝试，但是那种强制绑定通讯录、垃圾短信的方式不了解也罢！

低毛利：亚马逊、好市多告诉大家低毛利本身就是很好的增长手段，因为在流通效率足够高时，可以将多出来的利润补贴给用户，如果运营效率高到可以贴着成本去跑，就会累积很高壁垒也会带来高速的增长，俗话说的好薄利多销嘛！很多人理解小米5%是低价竞争，其实背后对应的是高效！

所以与其过多的强调增长方法，不如更多把精力放在产品本身。