见：上周大陆区业务经验交流会上，苏州刚加入公司6个月的YQ，和我们分享了她成功陌生开发一家央企合作的经验。
最让我震撼也是深受触动的，是YQ分享的她日常开发客户的具体做法。
第一，她是筛选客户的， 比如首先会选择上市公司、大型企业等，她设置了2个筛选条件，比如人员规模1000人以上，年净利率达到7%，以确定把时间和精力花在对的客户身上，并且选择发展中的行业。
第二，抓住任何机会学习。把随时听到徐工、威卡等客户合作情况，整理成自己的案例库。借助思维导图的工具，尽量用客户的原话去还原。
第三，积少成多。每天确保呼出客户数量，每周给客户邮件发产品或者活动，也会整理红蓝书中的小案例，编辑整理成2分钟就可以阅读完的小故事，保持与客户的密切接触。
第四，对于重要客户，保持每两周一定要与客户电话联系。
感：听着YQ的分享，真心感受这才是专业的人做事的方法，专业又坚持，就没有不成功的道理了。
思：回想自己这两年多来的摸索之路，以上方法，其实单独拿出某一点，并非没有听说过，比如德国记得就是这样选择客户的，其他三项也是，比如整理案例这一件“小事”，之前可能觉得这个事情最好是营销部门做一份手册，而不是靠自己整理那么不专业。可是YQ，甚至想到红书、蓝书的内容借助小工具，都可以编辑形成有温度的邮件，是真正的销售做法，契而不舍，更是积极主动、在做自己影响圈内的事情。
行：听完任何人的分享都激动一阵，很好，可是别人的成功和经验，对我能有什么影响和帮助？ 要落实到行动上才有效。
于我来说，就是从做到以下第一步开始：
第一步，参照YQ的方法，查找本地上市公司、规模以上企业，行业领军等，重新梳理我的企业客户名单。梳理完2021最新上市企业名单就发现，果然原先跟进的企业中，就有严重亏损的；而另外一些企业，规模、效益、行业都很好，却是原先并不知道的。
第二步，找到客户后，如何从新的客户开始做好维护，这是要花些心思，并且从现在就要开始着手更细致维护现有客户的地方。“真诚地试图以他人的角度去了解一切。”简单的原则，要做到，真的不容易。
第三步，要事优先。原先计划的100位班底客户，先从重要客户中筛选出每2周应该电话联系的VVIP客户，保持密切联系。
立即行动，方可见效果。
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