《给成交一个理由》——叶云燕
一、对于保险代理人来说，谦卑具体表现在四个方面：
1.从来不满足于自己的成就；
2.永远不会停止对知识和真理的追求
3.从来不认为自己是高贵的
4.把成就归功于客户，而不是自己
二、在对某件事物一知半解的时候，最好的办法就是谨言慎行。
坦然说出自己的“不懂得、不了解、不熟悉”，反而会让代理人更具有说服力和吸引力。
三、
每个人都有机会塑造个人品牌，只要愿意投入精力去经营。但成功决非偶然，不要期待一夜成名，要能够耐得住寂寞，坚持不懈地努力付出。
四、
身为保险代理人，要做出令客户满意的服务。
只要你真诚付出，并且持之以恒，就一定会收获对方的真心，这会帮助我们在寿险这条路上走得更远。
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