“张先生生前最愁的两件事:融不到钱时怎么融钱?融到钱后怎么赚钱?”
这句话我看到了两点:生前和生钱。张先生走了,给无数的创业者发出了一个重要的警告:在生命结束之前你能生钱吗?
生钱就是你得先有了钱,然后再去生钱,钱生钱是资本(方)所追求的终极目标。对于科技创业者来说,我们能够实现的是技术生技术,技术再生钱,而不是钱生钱。
有个神话故事这么讲:盘古开天地以来,最早的人们过着用劳动力生产食物让自己活下去的生活。后来有了更多的需求,人们开始以货易货,有着先进劳动力的人们可以过上滋润的生活。再后来有了钱,有些精明的人发现,只要有了钱,就可以去购买先进劳动力,自己没有劳动力丝毫不影响消费。
在没有钱这个东西时候,人们的比拼更多地在生产力比拼上,比如创业者和创业者之间比拼谁做的东西好,更能够满足客户的需求。但是有了钱参与之后,创业者的心态发生了变化,我这东西不仅要做得好,而且在能够生钱之前就要得到钱的帮助,这样才能在竞争中取得优势。原本钱并不是最重要的生产要素,没有钱的创业者,只要有魄力、有技术,就能赚到钱,中国改革开放的时候大致如此。但是后来钱多了,大家都想用自己的钱去赚别人的钱,股票、房地产就变得异常火爆,技术则被慢慢边缘化,中国生产技术、提高生产力的实体经济就没有办法获得到钱,即便是搞到钱,却需要搞到比原本更多的钱去满足资本的成本。于是就有了张先生的故事:融不到钱时怎么融钱?融到钱后怎么赚钱?
创业者做的东西如果不能赚钱,资本肯定不会投你;如果可以赚钱,那么首先要满足资本定下的赚钱目标,其次自己才能分到一杯羹。从前人们比拼的纯粹是技术,现在的创业者需要面对的是两道关卡:技术和钱。一句话,创业你要会搞技术而且还要会搞钱。但是,我们的媒体为什么没有强调创业者需要同时具备这两项的能力呢?资本方也是告诉创业者,只要你的技术过硬就可以了,钱我来帮你解决。这其实是一种假象,或者叫做阴谋,市场的价格取决于供需关系,如果没有那么多人创业,没有那么多的人需要钱,供大于求,资本就处于劣势;如果很多的的人创业,资本供小于求,资本就处于强势。
说了这么多理论,说点实际的,创业者怎么办?其实很简单,认清形势,如今的创业者光有技术是没有用的,把钱当作是创新创业的重要生产要素。钱是一种产品,定价由供需关系决定,所以创业者应该在它低价的时候用技术去买入,在高价的时候抛售它,重新投入到技术上。
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