复盘

各位各位老铁大家好，我是沙沙，今天我主要对史玉柱自诉这本书分享三个点。

第一好的好的产品是基础。

史玉柱说在做脑白金时他自己吃过，对自己确实有效果，这才促使他来买脑白金这个产品，好的产品相当于一座大楼的地基，地基稳固了，你才能向上建楼。

第二营销之前，你要充分对消费者进行调研，包括消费者使用动机，心理目标及背景等。

例如脑白金的产品受众定位是老人们的儿子女儿，他是怎么得出这个结论呢？史玉柱会在广场公园去跟大爷大妈们聊天，很多大爷大妈们都说他们舍不得买脑白金，那石玉珠就问他们：什么情况下他们会吃脑白金呢，他们就说如果是自己儿子女儿送给他们的话，他们才会吃脑白金。所以脑白金的定位是送礼。

第三脑白金投放广告的时间。

脑白金投放广告有两个高峰期一个是春节，一个是中秋，春节倒推20天，中秋倒推10天，每天播报广告让你神烦，整个广告加起来也就30多天，但是你总会觉得脑白金广告无处不在，这是史玉柱的广告策略，他说他会用特别优惠的价格购买到非黄金时段进行广告播放，然后结合春节中秋广告投放，让人总感觉脑白金广告无处不在，重点是它的价格非常优惠，不到黄金时段的10%，有人预算过，脑白金投放广告资金，因广告费应该有38亿，但实际上脑白金的广告投放费只有3亿，其余的35亿就可以作为利润。那史玉柱是通过什么样的方式把他的广告费压这么低呢？他会在非黄金时段进行播报广告，然后再结合两个高峰期春秋，春节和中秋，形成了脑白金广告不断播放的假象。