前两篇介绍了《孙子兵法》对我在企业经营和投资理财上的启示，本篇阐述《孙子兵法》中最应该记住的两句话：“想要得到，必先放弃”和“致人而不致于人”。
虚实篇：想要得到，必先放弃
虚实篇中，最重要的原理就是我们不可能都做实。你防备了前面，后面就虚了，防备后面，前面就虚了。所以，当我们面对竞争对手时，即便对方再强大，但在某些领域中一定有他的弱点。
没有学过兵法的人经常会一厢情愿，以为有一个全实兵法，可以把自己全都做实。学习虚实篇最重要的就是告诉你，那是不可能的。
人性总是一厢情愿，比如领导有没有讲过这么一句话：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”。现实有没有这样的情况？这就是自欺欺人。
正确的态度是什么？人无我有，人有我无，你玩你的，我玩我的。这才是兵法。
我们学习《孙子兵法》就要知道兵法没用，什么兵法也不能保证解决所有问题。我们永远都是与问题共存，在问题中前进。如果你想要解决所有问题，首先，问题不是都能解决的；其次，解决问题的举措会带来新的问题，甚至是更大的问题。
回到企业的战略
企业的战略不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户。这就是一个虚实的思想，虚实就是放弃的智慧，你不能啥都想要。
“人无我有，人有我无”，人无我有的前提就是人有我无，先选择无，然后才能创造有。做实，就是要在经营上面做专。
“备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”——你什么都想要，你就什么都得不到。这就是《虚实篇》给我们最后的智慧。
把战场变成主场
虚实的方法论就两条：
- 第一个方法，“致人而不致于人”：我调动别人，让别人到我这里来。不要被别人调动，以我为主，以他为客。
- 你先抵达战场，在战场上先排兵布阵等着敌人来，就可以以逸待劳；
- 在商业中，我们尽可能在约定碰面地点后，先于对方到达；
- 敌人怎么会听你安排呢？无非是两个原因：一是对他有利，他自己想来；二是不来对他有更大的祸害，他不得不来。
- 第二个方法，“我专而敌分”：我很集中，他很分散。
- 克劳塞维茨：任何一个战略都有它的战略重心，所以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。
- “我专而敌分”的道理，实际上我们要做任何事情要做实，就是一个“专”。
《孙子兵法》是兵书里面的第一，《虚实篇》是《孙子兵法》里面的第一，《虚实篇》的第一句话，最了不起的一句话就是：“致人而不致于人”
这句话的意思是：我调动敌人，而不是敌人调动我。做到极端的就是我不管你怎么样，我只管我怎么样。
- 我们在企业经营里也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗在天天去找客户上面，那就是致于人。如果把精力花在天天到处去认识人，到处去找机会，到处去找风口。你找不到风口，反而会掉到沟里去；
- 我们为什么不能既把自己的产品和服务搞好，又能够去找客户呢？这犯了什么毛病？虚实的价值观，我们不能哪都实，你只能把你的精力放在一个地方；
- 只对自己的客户说话，新的客户你就不要了吗？“近悦远来”，近处的人喜悦了，远方的人自然就来了。所以，我要做的事就是照顾好我现在的客户、我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作
- 这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。
对应到我们的日常工作：如果你既想价值投资赚钱，又想期货合约赚钱；既想把工作做好，又想兼职创业。不好意思，这些不可兼得。精力不专注，什么事情都做不好。
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