在家研究保险的时候，很好奇为什么身边的人不买保险，不问不知道一问苦笑不得。
偏见一，保险不就是，买几年再返还吗？
“你为什么不买保险？”
“保险不就是，买几年再返还吗，没有必要，我放支付宝就可以了。”
“你怎么会认为保险就是理财呢？他主要是保障意外的发生啊。”
“ 是吗，可上门推销的保险人都这么跟我说，买几年就可以返还。”
保险最主要的功能是理财，这种观念的形成可不是保险代理人一个人的功劳。普通人买保险总希望自己交得钱最后不要打水漂，保险公司为了迎合消费者，研发了一系列含有理财性质的保险，并不是说保险公司并不应该销售理财性质的保险，而是应该根据消费者的家庭情况推销合适的保险，对于普通人来说，保障性保险才是必需品。
随着人们保险意识的日益加强，人们对返还型保险不再青睐有加，保险公司就推出了捆绑多个险种的保险，这种产品贵且保障不全面，可却是保险公司的主打产品，给代理人只培训几个产品的话术。保险业不被人待见是有原因的。
偏见二，人都死了，要保险作什么？
“你为什么不买保险？”
“人都死了，要保险作什么。”
“万一人没死，残疾了怎么办。”
“哎呀，不要说这种话。”
这位童鞋相对第一位保险意识强了那么一丢丢，好歹知道保险最主要的功能是保障，但是认为保险是一件不吉利的事。普通人最需要的保险是人寿保险，意外险，重疾险，寿险，对应比较严重的情况就是死亡，残疾，中国人还蛮忌讳这种事情的，对于保险就没有什么好感，这就要追根到教育体系中死亡教育的缺失了。不过现在人们越来越明白死亡是怎么一回事，对保险的接受程度也越来越高了。我发现一个比较好玩的现象，有家庭的人相较于单身人士更容易购买保险，身边的刚结婚的朋友跟我聊天都会谈论买保险的事。
偏见三，买保险容易，可理赔难
“你为什么不买保险？”
“保险都是骗人的，买保险容易，可理赔难。我一亲戚当初买了一款保险，生病了却说理赔不了。”
大家对保险历来都有个不成文的看法，理赔难。这个锅除了保险代理人和消费者自己都要背。买保险之前需要健康告知，有些消费者不知出于什么原因隐瞒了病情，或者询问了业务员，业务员让他知而不报，最后的理赔自然不成功；还有业务员夸大其词，消费者不明就里，不认真看条款买了一份自己不需要的保险；还有如事故发生后10天内报案，资料齐全等问题都造成了理赔难的结果。如果你进行健康告知，购买了适合的产品，资料手续齐全，保险公司还是没理赔，可拨打12378保险消费者投诉维权热线进行投诉。
买保险，一般都要持续交几十年，是一笔大投资。保险是一定要买的，只要我们在买之前了解清楚就可以了。
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