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[保险偏见]之我为什么不买保险

[保险偏见]之我为什么不买保险

作者: 野豌豆探险记 | 来源:发表于2018-03-28 21:31 被阅读180次

在家研究保险的时候,很好奇为什么身边的人不买保险,不问不知道一问苦笑不得。

偏见一,保险不就是,买几年再返还吗?

“你为什么不买保险?”

“保险不就是,买几年再返还吗,没有必要,我放支付宝就可以了。”

“你怎么会认为保险就是理财呢?他主要是保障意外的发生啊。”

“ 是吗,可上门推销的保险人都这么跟我说,买几年就可以返还。”

保险最主要的功能是理财,这种观念的形成可不是保险代理人一个人的功劳。普通人买保险总希望自己交得钱最后不要打水漂,保险公司为了迎合消费者,研发了一系列含有理财性质的保险,并不是说保险公司并不应该销售理财性质的保险,而是应该根据消费者的家庭情况推销合适的保险,对于普通人来说,保障性保险才是必需品

随着人们保险意识的日益加强,人们对返还型保险不再青睐有加,保险公司就推出了捆绑多个险种的保险,这种产品贵且保障不全面,可却是保险公司的主打产品,给代理人只培训几个产品的话术。保险业不被人待见是有原因的。

偏见二,人都死了,要保险作什么?

“你为什么不买保险?”

“人都死了,要保险作什么。”

“万一人没死,残疾了怎么办。”

“哎呀,不要说这种话。”

这位童鞋相对第一位保险意识强了那么一丢丢,好歹知道保险最主要的功能是保障,但是认为保险是一件不吉利的事。普通人最需要的保险是人寿保险,意外险,重疾险,寿险,对应比较严重的情况就是死亡,残疾,中国人还蛮忌讳这种事情的,对于保险就没有什么好感,这就要追根到教育体系中死亡教育的缺失了。不过现在人们越来越明白死亡是怎么一回事,对保险的接受程度也越来越高了。我发现一个比较好玩的现象,有家庭的人相较于单身人士更容易购买保险,身边的刚结婚的朋友跟我聊天都会谈论买保险的事。

偏见三,买保险容易,可理赔难

“你为什么不买保险?”

“保险都是骗人的,买保险容易,可理赔难。我一亲戚当初买了一款保险,生病了却说理赔不了。”

大家对保险历来都有个不成文的看法,理赔难。这个锅除了保险代理人和消费者自己都要背。买保险之前需要健康告知,有些消费者不知出于什么原因隐瞒了病情,或者询问了业务员,业务员让他知而不报,最后的理赔自然不成功;还有业务员夸大其词,消费者不明就里,不认真看条款买了一份自己不需要的保险;还有如事故发生后10天内报案,资料齐全等问题都造成了理赔难的结果。如果你进行健康告知,购买了适合的产品,资料手续齐全,保险公司还是没理赔,可拨打12378保险消费者投诉维权热线进行投诉。

买保险,一般都要持续交几十年,是一笔大投资。保险是一定要买的,只要我们在买之前了解清楚就可以了。

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