利润型思维，媒介李旭

过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

今天给大家分享的是免费思维的另一个思维战略“利润型思维”。

什么是利润型思维？就是用后期的利润来支付现在的成本，也就是花未来的钱办现在的事儿。

我们先来看一个案例，前几年有一个卖高档医疗器械的老板找到我，他说他的医疗器械不太好销售，于是他就开始降价促销，但是效果还是不太好，问我除了降价之外还有没有别的方法；

我说当然有方法，最低级的方法就是降价了，现在开始立刻恢复原价，甚至可以略微提价，你的医疗器械价格越高越好。

这医疗器械老板当场就傻了，他说我是卖高档医疗器械的，价格本来就已经很高了，大医院很多都已经有了设备，不再需要我的；

所以我的客户现在主要是中小型医院，但是中型医院不太愿意花那么多钱，如果恢复原价我就很难卖出去了，再提价就更卖不出去了。

我说：提价不是为了卖出去，而是为了让他们感觉你的医疗器械价值很高，他疑惑的问：这卖不出去，我还怎么赚钱？

错；卖不出去就送出去，不仅出去得更快，而且你还拥有了定价权，比卖出去更赚钱，把你的医疗器械免费送给医院，条件是你参与医疗设备所产生的利润分配，那岂不更赚钱？

各位，这就是利润型思维，客户将免费获得我们的产品，甚至是服务，营销以及产品的使用，条件是我们参与产品所产生的利润分配，

各位有没有发现利润型思维做的是什么？

是开发客户的。

利润型思维是开发客户最好的工具，比如有些商场的餐饮区，商场很难找到租场地的商户，于是就免费让经营餐饮的商户使用，不需要支付房租了，但是地产商要参与餐饮的利润分配；

现在的高速都不是自己花钱建的，都是别人先拿钱建的，然后有几十年的收费期，用来偿还成本，

各位，如果你开发客户很困难，就可以考虑一下利润型思维，用后期的利润来支付现在的成本，花未来的钱办现在的事儿。

运用利润型思维有两点核心要素：

第一，你的产品后期必须可用于经营，并产生利润，利润也必须稳定。

第二，主导方必须拥有构建生态系统的实力或者一个优质的系统做背书。

就拿刚才讲到的商场餐饮区举例，商场本身就具备构建生态系统的实力，消费者统一到餐饮区的柜台交费，商场才能知道每家小餐饮店的营业额，进而参与利润分配。

各位，如果你的产品卖不出去，是否可以考虑一下将它送出去？如果你的客户是大众消费者，你的产品是否有耗材？可不可以将主产品免费，持续赚取耗材的费用，但是前提就是耗材他们只能用你的，用别的不行，用不了。

如果你的客户是企业，你的产品没有耗材，那么你的客户有没有其他与你无关的耗材？你可不可以将你的产品免费，以此来换取你的客户耗材提供商的资格？

如果你的客户是需要你的产品来赚钱的企业，你的产品又价格不菲，那么你可不可以将你的产品免费，同时参与你产品在客户手里所产生的利润分配？

各位你是否可以用后期的利润来支付现在的成本，花未来的钱办现在的事？

好，这期就分享到这里，我们下期再见！

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！