卡内基小时候养过几只小兔子，但是他凭个人力量找不到足够的食物去喂养他们，他灵机一动想到了一个办法，他组织小伙伴们去给小兔子找食物，给他们的奖励就是以小朋友的名字来命名小兔子。小朋友们非常高兴地争抢着去找食物。从那时他便知道了别人的名字有多重要，每个人是多么重视自己的名字，自己的名字会给他们带来极大的兴趣。
通过这次活动锻炼了他的组织能力，卡内基在物质上取得的成功，不是他比别人知道更多的知识，而是对能力的认识和知人善任的能力，他虽然是石油大王，但他不懂蒸汽机结构原理，他对比这种机器装置更复杂的部件人更感兴趣。
在最后的工作中，他更是把这种能力发挥到淋漓尽致，那时他想把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司。当时宾夕法尼亚铁路公司的董事长是埃德加.托马森，卡耐基在宾夕法尼亚西南部的匹兹堡新建了一座大型炼钢厂，将其命名为埃德加.托马森钢厂。
我们当然知道了这位铁路公司的董事长从会从哪里进货.
还有一件事情，卡内基把别人的名字运用的炉火纯青。
当时卡内基和普尔曼争夺太平洋铁路公司的货车车厢业务，双方因此打起了价格战，几乎以零利润竞争。联合太平洋公司的董事长最终决定在纽约同时约见卡内基和普尔曼。
当卡内基见到普尔曼时，热情的向他介绍了双方合并的想法，普尔曼还是没有下定决心，最后问道：那新公司应该叫什么名字呢？卡耐基想都没想回答说，那当然叫普尔曼豪华车厢公司。
看！他又用这种心理战术获得了一笔大生意。
肯内基这种认识到别人的名字的重要性并给予尊重的能力，让他受益终身。
每个人的内心深处都希望被别人重视。而名字代表他们的个人品牌，所以每个人把自己的名字看的至关重要，卡内基这种人性的特点，赢得了一桩桩的大生意。
每个人的名字都是独立自主的个体，他象征着一个人的特色。对每个人而言都至关重要，如果你重视别人的名字，就会传递出一种与众不同的情感，让别人感觉到温暖和受重视，同样你会得到意想不到的收获。
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