我是关老师第4期《朋友圈成交训练营》学员。今天想复盘一下我第一次群拼团的整个流程。
其实在这次训练营之前，我虽然知道团购，但也仅限于电商平台上的团购认知。
我是在关老师训练营里的“促销课”里，第一次了解到原来在微信里也可以有拼团操作。不仅群内销售气氛比较好，而且销售额也会比平时仅在朋友圈卖货最少高出一倍。
当我看到关老师给的销售案例后就非常激动，一直想找个机会勇敢的去实践一下。
刚好赶上5.12号--母亲节，于是我就决定在5.10号做一次群促销。
因为是第一次在微信里做群促销，不仅没有经验，也稍微有点紧张。所以我准备先做一个小型的群拼团活动，主要邀请了前期累计的潜在客户，预计50人的群。
01
首先，我提前5天，准备了3个不同版本的文案。
朋友圈文案 1 ：《儿女的角度--对妈妈》
自古“巧妇难为无米之炊”
你有多久没有对妈妈说一句“妈，我想你了”?
你有多久没有给妈妈一个大大的拥抱了?
你有多久没有个她一个惊喜了呢？
这个母亲节，让我们抛掉羞涩，给那个温柔的女人一个大大的拥抱，对她大声的说出“妈，我爱你”，然后为她准备一份礼物吧。（扫码入群）
今日福利：
母亲节让我们为妈妈们悄悄准备一份小惊喜吧。团购在大西北内蒙古纯净乌兰布和大漠里种植的“富硒有机大米--稻花香“，原价72元/盒（1盒2斤，1斤36），2盒拼团52.0元/盒（1斤/26元，包邮），带上你们的小伙伴，让我们一起勇敢对妈妈说出”爱和感恩“。
朋友圈文案 2 ：《老公的角度--对新手妈妈》
你有多久没有对身为新手妈妈的老婆说一句“辛苦了”？
你有多久没有拉着她的手陪她散步了？
你还记上上次送她礼物时，她那惊喜的表情吗？
这个母亲节，让我们对以前那个娇弱羞涩的小女人，现在温柔坚强的“新手妈妈”说一句：“辛苦了，老婆。我爱你”。并为她准备一份礼物吧。（扫码入群）
今日福利：
母亲节让我们为新妈妈们悄悄准备一份小惊喜吧。团购在大西北内蒙古纯净乌兰布和大漠里种植的“富硒有机大米--稻花香“，原价72元/盒（1盒2斤，1斤36），2盒拼团52.0元/盒（1斤/26元，包邮），带上你们的小伙伴，让我们一起勇敢对妈妈说出”爱和感恩“。
朋友圈文案 3 ：《妈妈的角度--对自己》
你还记得当你知道自己成为妈妈那天内心的狂喜吗？
你还记得你为见到那个小生命所承受的“疼痛”吗？
你还记得你一次小心翼翼抱着这个柔软娇小的小家伙的感觉吗？
这个母亲节，让我们对一路不断成长的自己说一句：“你真棒”。让我们为一路磕磕碰碰、不断摸索成长的自己准备一份礼物吧。（（下面海报扫码入群）
今日福利：
母亲节让我们为自己准备一份礼物吧。团购在大西北内蒙古纯净乌兰布和大漠里种植的“富硒有机大米--稻花香“，原价72元/盒（1盒2斤，1斤36），2盒拼团52.0元/盒（1斤/26元，包邮），带上你们的小伙伴，让我们一起勇敢对妈妈说出”爱和感恩“。
并按照顺便每天发布一篇并搭配了不同的海报。在海报的底部放有拼团群的二维码。在朋友圈发放文案的时候，也按照了关老师在星球里介绍的“3段式”文案方式。
02
提前3天我开始一位一位的亲自邀请潜在客户大概35人。最终进群人数45位，其中潜在客户30人左右，还有部分扫码入群的朋友。
同时，我在当天准备了所有群拼团的操作流程文字版本、视频、照片、顾客证言、趣味竞猜等等内容。
03
提前1天，为了提醒大家第二天的群发售时间希望大家能及时进群，我在前一天的晚上8点做了一个有目的的群预热。
首先，我以红包开场，看一下在群里的朋友有多少。
其次，介绍了一下当天晚上的预热活动“趣味竞猜”--我准备了跟农场有关的小知识有奖竞猜。我以蔬菜苗的图片为开场，给大家3个选择猜一猜这是什么蔬菜苗，前三位猜对的朋友有8.8红包。
在竞猜完后，再次提醒大家我们的群拼团于第二天晚上8点（5.10号）正式开始，希望大家能准时参加。
（当天晚上得到了很多朋友的捧场，并主动提出定闹钟）
04
群发售当天晚上，我现在7:50开始预热，通过问好等看一看有多少朋友在场。并提醒大家我们今天群拼团的规则，及内容，同时告诉大家有3波红包在等大家来抢。第一波红包将于8:00准时发出。
下面，我就按照提前准备好的内容逐步进行。我准备的内容都是在重复听了关老师“群发售”课N遍后，不断总结，并结合我们产品进化的发售流程。
群发售流程如下：
1、发红包暖场 （50元/个）
2、研发心血
其中包括自我介绍+农场介绍，同时以文字+图片+视频等进行逐步宣传。
3 痛点&梦想
以食品安全为主题，以孩子辅食为话题引起大家的兴趣和关注。
4 顾客证言
发布前期客户的好评照片
5 限时优惠活动开始了
在来一波红包；拼团规则；并开始接龙。
7 截图送礼
群拼团的成果：成交14个订单，收获1400元。
总结：
首先，这次的群拼团结果真的出乎我个人的预料。因为完全没有任何经验，再加上前期的客户维护一直做得不到位，并且我们属于中高端产品，我自己刚开始并没有敢抱有很大的希望，并一直不断的给自己打气：就算结果很差，也是一次大胆的尝试，不是吗？不做，永远不知道结果。而且只有直接面对客户，才能知道我们的不足在哪里。
我就是这样不断给自己打气中进行的本次群拼团，因为我非常相信关老师说的50分搞起，厚脸皮、大胆干。所有的大咖都是在实操中成长的，只有不断尝试、复盘、再尝试、再复盘，我们才能取得自己想要的结果！
这次群拼团活动对我最大的启发有一下几点：
首先，我发现很多朋友虽然知道我们有自己的农场，但并不清楚我们主要卖什么？而且也不知道我们的农场在沙漠里，而不是沙漠旁边；虽然我在朋友圈里不断的有发视频或提示这一点。
其次，大家对我本人的背景和我们农场的产品并不是特别了解。
再者，视频真的很重要。在农场介绍中，我添加了很多农场的实景视频，例如有蝌蚪的稻田、沙漠的风景、黄河、沙尘暴、蓝天白云、水稻生长的过程、产品展示视频等等。大家看完后，真的很感动，也真实的了解了我们农场，并为我们所做的事业加以认可，这点是我没有想到的。
我最初放视频的原因是为了让大家眼见为实而已，而且这样介绍的内容比较有趣、吸引人。不会像其他的拼团活动，只是为了卖货而卖货，我是抱着就算大家不买大米也行，能让大家了解我们也很好的心态去做的。
最后，其他不需要急于求成，要保持一个良好的心态。我刚开始接龙的时候只有2位朋友捧场，在中间将近10多分钟都没有人再发言，现场一度很尴尬。但是我迅速的调整了心态，在谢谢大家捧场后，又发了一些农场最新的视频，并用轻松的语气为大家介绍了一下大漠的风土人情，送上视频以供观赏。最后提醒大家本群将于第二天中午12点散群，谢谢大家。
然而奇迹就这样慢慢的发生了，不断有朋友进群，不断接龙，付款。当天晚上成交12单，第二天大清早就再次成交了2单，以14单的成绩结束。
虽然单量不大，但对我个人来说是难得的经历，也是对我自己的鼓舞。
这次群拼团告诉我一个事实，不是没有客户，而且客户有时并不了解我们。我们在成交之前是否应该跟客户更深入的沟通呢？每一次的群拼团也许也是一个很好的宣传机会呢？就算一次的成交量不大，但在不断的深入了解后，是否会促成围观客户的下单呢？
这些问题都是需要我们自己不断深入的研究的。
我非常期待我的下一次群拼团，如果有更好的经验会继续与大家分享。
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