乔布斯的魔力演讲
在演讲内容确定的情况下，用什么样的形式来讲能够更好地达到想要的效果呢？
这里面包括2个方面：演讲的形式和演讲的场景
第一、演讲的形式
这里特指是否需要一些提问、互动、PPT、视频等帮助你去更好地呈现内容。
2007年,苹果第一代iphone发布会上,乔布斯拿着 iphone现场演示打电话给他的搭档,并且把电话的界面直接在屏幕上呈现出来。这就是一种演讲的形式。
在创新形式这方面,特斯拉也是高手。他的演讲形式就不是开发布会，而是不惜重金把广告片的创意做到极致,然后通过网络将视频发出去,让大家看了都拍案叫绝,并自动地转发分享。
当年奇峰老师看了特斯拉的广告也转发给了朋友,并且奇峰老师还觉得能把一条这么酷的广告发给朋友是一件很“骄傲”的事情。几个月之后,全球都知道了特斯拉!
这就是一个用最低的媒介成本做到全球宣传的经典案例。在这个案例里面,他的形式就是视频,通过视频向全世界介绍了特斯拉。
请记住：演讲是成本最低、传播效果最好的营销方式！
不相信你看看乔布斯!
不相信你看看马云!
不相信你看看王健林!
不相信你看看雷军!
他们从来不用打广告,只需要发表有影响力的演讲,就能起到比广告还要强大100万倍的广告效果,而成本却是最低的，甚至是负成本！什么意思呢?因为有的发布会还要付费去听演讲，相当于打广告不用花钱,还能赚钱！比如，当年罗永浩做锤子手机发布会，每场发布会卖门票还有7000多人愿意去听。
所以，只要你学会了公众演讲，你就可以花别人的钱,做自己的广告!
第二、演讲的场景
这里特指需要创造一个什么样的场景让你去说。
有一家众筹平台,专门做吃喝玩乐的大众消费类项目众筹,在珠三角地区非常受欢迎。
这个平台的演讲场景通常分成四个步骤,下面奇峰老师以一家餐饮店的众筹为例进行说明。
第一步：项目预热:平台会在演讲开始的前几天,在投资人的微信群、朋友圈、微博里宣传这家餐饮店,发布这家店的相关照片、财务数据等,引起大家对这个项目的关注。
第二步：项目体验:约定某个时间,由相关工作人员带着这些投资人到店里去体验,让大家吃一下,感受味道,并观察客流量。
第三步：项目介绍:在线上由该店老板介绍整个店面的经营情况、未来的财务预测及投资方案等,并解答投资人的各种疑问。
第四步：开放认购:提前半个月或一个月约定好开放认购的时间，有兴趣的投资人可以预付订金。认购正式开始后,之前对该项目有兴趣的投资人就可以去交费认购了。
因为前面已经做了很多的铺垫工作,所以项目的认购很成功,项目开放十几秒后就被认购完毕,场面非常火爆。
这个案例打造了一个完整的演讲场景——项目预热、项目体验、项目介绍和项目认购。
奇峰老师目睹过很多失败的演讲,我研究后发现,很多人之所以失败,就是因为他们都以为只需要把准客户邀约过来,把项目介绍完,别人就会买单。实际上,演讲的四个问题没有研究透,没有准备好,必定导致失败的结果。
根据奇峰老师10多年的演讲培训经验,最终得出一个结论：你在每一场演讲之前都要把这四个问题想好，他们分别是一
1、演讲的对象?
2、演讲的目标?
3、演讲的内容?
4、如何演讲以及如何在规定时间内做好演讲？
正所谓“凡事预则立,不预则废”,演讲也同样如此。演讲成功很筒单，你只差一个成功的教练!
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