文/端银
01.
上上个周末，我组织了一场线下分享活动。分享嘉宾是茅庐定位公关创始人，08年中国公关界最高奖项“杰出公关大奖”的获奖人何文峰老师。
晚上7点，小伙伴们陆续到了现场，何老师说：“要不大家先轮流做个自我介绍吧？这样方便加深对彼此的印象。”
“大家好，我是小六，我是做互联网教育培训的，前段时间我的课程卖了200万……”简书头牌彭小六这样做自我介绍。
最后一位女生用很细小的声音说：“我叫XX，我在企业里是销售总监……”
女生介绍完了之后，何老师问：“大家能不能根据最后一位女生的发音把她的名字写出来？”
结果没有一个人写得出来。就在这尴尬的时刻，一位迟到的小伙伴急匆匆地赶到了现场。他做的自我介绍，却让在场所有人都记住了。
他刚坐下就说：“我叫王创业，倒过来写就是创业王……”
我们可以想想看为什么现场那么多人做自我介绍，大家只记住了他的名字？
原来现场只有这位小伙伴站在用户的角度上对自己的名字做了解释，而且还用了大家非常熟悉的名词——创业。
其实，做自我介绍就是在考察一个人的用户思维。
人的大脑容量是有限的，想让人记住你，你就要以最最简单的方式向对方传递你的信息。
02.
本以为何老师会就此切入公关定位的正题时，他却抿了一口红茶反问我们：“大家有没有想过一个问题，如果只用15秒来做自我介绍，你会怎么做？”
大家面面相觑，但没人能答得上来。这时，何老师又问：“大家还记得恒源祥的广告是怎么播的吗？”
恒源祥
这时，大家异口同声地说：“重复！”
恒源祥，羊羊羊；恒源祥，羊羊羊；恒源祥；羊羊羊……
一分钟的广告，很多人可能听出了“烦烦烦……”但事实上，你的大脑已经记住了这条slogan！
据科学研究表明，在一个小时内将一个词重复4遍以上，人类的大脑就会产生一种永久性的突触而记下这一信息。
没错，想让人在最短的时间内记住你，重复是最有效表达的方式之一。
除了重复的技巧之外，在现场的弗兰克老师也补充了另一核心自我介绍的必杀技——鲶鱼效应。
就是在受众的脑海里植入一条鲶鱼，让观众的神经元细胞动起来。这样的鲶鱼可以是：数字、画面感、反差、悬念……
03.
那天晚上，我们一伙人聊了很多很多的东西，其中还包括营销中的定位、4P、3C……但最让我印象深刻的下面的四个关键词：
品牌名
品类名
信任状
推销点
听完后，我又把这四个关键词复习了一遍，然后引申到自我介绍中。
品牌名：你是谁？
品类名：你是做什么的？
信任状：你做出了什么突出的成绩？
推销点：别人为什么要认识你？
用这个技巧，我们可以一起帮六哥再做一个优化版本的自我介绍：
大家好，我叫彭小六，我是个人知识专家，畅销书作者，专门教人如何提升自己的阅读和写作能力。我还开发了一门知识管理课，卖了200多万。
如果大家有这方面的需要可以去在行预约小六，马上享受朋友优惠价哦~
你看，从名字到细分品类，再到成绩，最后推销自己，这样的自我介绍是不是很顺其自然？
更重要的是，当别人有相关方面需要时，会很容易想起你，并且会跟你产生链接。
04.
正当我为自己掌握了自我介绍的套路而沾沾自喜时，我又被现场的一个问题给问倒了。
何老师随手搭了一下坐在他旁边的小伙伴，问大家：“我们为什么要自我介绍？”
第一个吃螃蟹的小伙伴说：“为了加深别人对我们的印象，让人记住我们。”
接着，另一个小伙伴也说：“为了和在场的朋友产生链接。”我们普遍对这个答案表示赞同。
因为没有链接的自我介绍，说再多话也等于废话。
做自我介绍千万不要迷失在信息的假高潮中，想让别人记住你，我们还需要再调换一下上述的顺序。
第一，你首先得有料，是驴是马要拿成绩说话。
第二，你得换位思考，想想可以为别人提供什么？
第三，你的人品够好，值得被初次见面的人信任。
最后，在别人的脑海里植入鲶鱼，想方设法让人记住你。
05.
一个小小的自我介绍，就是有这么多的玄机。一个人不仅要努力成长，努力做事，而且最关键的是，你的存在能给别人带去什么价值？
品牌名
品类名
信任状
推销点
这四个词不仅仅对商品有用，对个人依然有用。如果你自己不能对自己有足够深刻的认识，看再多书，读再多文章都是等于零。
换位思考，这个词说一万遍都不为过。有时候与其盲目加人，不如想想自己是谁？有什么成绩？能够给别人提供什么价值？这样才让别人可以看得见自己。
END.
看了那么多文章，你真的学会自我介绍了吗？实践才是王道，欢迎在底部留言区留下你的自我介绍。
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