《三国演义》中的一篇文章给我留下了极为深刻的印象~诸葛亮七擒孟获。前六次南王孟获被擒后,找出种种借口辩解,诸葛亮都一一饶过,结果当第七次又准备放他回去,准备再战的时候,孟获跪倒在地,终于彻底折服归顺。诸葛亮的这个做法完全符合有效果比有道理更重要的观点。如果按照道理来说,孟获应该被斩首七次,但是后果如何?南人不服,会陆续出现一个又一个孟获叛乱。试问孔明又该如何应对?事实上,诸葛亮很明白出师的真正目的是为了什么,在这件事情上面究竟要一个怎样的效果~他要的是人心真正的归顺,所以在攻打孟获的时候,他就定下了“攻城为下,攻心为上”的策略。
当我们用效果来作为衡量沟通的原则时,思路就会更加清晰开阔。我们一方面可以用效果来反思自己的沟通质量,问问自己这样沟通的效果如何?如果这样继续下去的话,会付出怎样的代价?需要做出怎样的调整来达到效果?另一方面也可以用是否有效来引导对方,让对方意识到自己沟通的盲点,从而支持对方。理清目标、认识真相、改善心态,从而制定更有弹性的计划。
2018.8.25 星期六 馥宁~晶智润我心
沟通过程中,有效果比有道理更重要!
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