读了《定位》后，觉得它是一本非常有思想的书籍，为我打开了一个新的世界，一个关于定位的世界。
我看到了定位的重要性，它不应该被忽视。在4P开展之前，还有一个更重要的P，那就是Positioning-定位。在定位被提出之际，它存在很大的争议，它是一个不同以往的，全新的概念。但是它最终为大众所接受，因为大家逐渐认识到只有对产品正确的定位，产品才能打入预期客户的头脑中，并占有一席之地。
定位影响到产品，如沃尔沃的安全定位；定位影响到价格，如哈根达斯的高价系列雪糕；定位影响到销售渠道，如Hanes在超市出售连裤袜；定位影响到促销，如小凯撒的买一送一。可见从产品的面世到进入客户的手中一直有定位的影子存在着，对产品进行一个恰当的定位，然后再推出到市场上，是百利而无一害。
我看到了不正确的定位，前事不忘，后事之师，这对我们也很重要。在定位的过程中，一些企业在新产品问世的时候，往往会把一个现成产品的名字安在它头上，通过搭便车来为新产品宣传，同时节省广告费，然而新产品并没有打开市场，而原来的产品在客户头脑里的定位被混淆，导致市场占有率下降，这便是产品延伸的陷阱。因此为产品取一个好名字非常有必要（毕竟名字的威力很大），特别是在你无法第一个进入客户头脑里时。
在多样化的问题上，各公司都想成为制造品种众多，质量上乘的产品的多样化生产企业，但这并非一个有效的公司发展途径，因为定位和多样化的概念大相径庭，客户头脑里的稳固地位是建立在重大成就上的，而非多样化的产品。
我学到了定位的小技巧，在定位的过程中，尽量让自己成为同类产品中第一个进入用户头脑里的产品，使自己保持最大的优势，使预期客户对产品印象深刻。当你无法做第一个进入客户头脑里的产品时，退而求其次，找个无人发现的空当对产品进行定位的效果也是非常显著的。在你找不到空子可钻的时候，不妨试着为你的竞争对手进行定位，采用一条对比性的广告，使你的产品在预期客户的头脑里与竞争对手的产品挂钩。还有一个很重要细节，当我们为产品定位的时候，一定要从预期客户的头脑中寻找定位方向，而非从企业的角度出发。
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