同理心也好，归属感也好，以及体现价值，趋利避害都是人性的本能需求，只有先满足了别人的需求，我们才会获得我们想要获得的。对人性的理解和尊重然后调整自己的行为，就可以获得和我们接触人的认可。
理解了人性后，在和朋友交往的过程中，我有意识的调整自己的沟通方式，比以前更能运用同理心的原则站在对方的角度去保持倾听，去更多关注他们关注的事情，朋友们也能发现我的改变，他们也觉得现在的我更容易让人接近，更容易让人产生好感。
做销售要理解人性，所有的采购背后都是人的需求在起作用，所以识别别人的需求，理解别人的需求，满足别人的需求是销售要去做的事，也是所有与人交往的根本法则。
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老郑销售精英初级班的课程不知不觉已经有六堂了，感觉自己不再是那么傻傻的，不知所措，不再那么怕见客户，虽然还看不到业...
本文标题：我成为销售精英的成长日记——第六天
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