刘润老师五分钟商学院～概念：价格锚点
案例
出差住酒店，选择酒店上网付费方案，一个是80元1小时，一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元1整天的方案，付费后立刻发现，80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算，80元就是所谓的价格锚点。
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。价格差价不要太大，多找几个对比
第二个原则，权衡对比。同类产品对比
我的留言感想：
老师，我是能让空间升值的室内设计师于宁煊，第五次留言。
这一节课运用到工作中，还没有完全想明白。
但在生活中有一些感悟，确实产品需要有对比，才能好卖。比如卖土豆的大爷。一堆1.5元一斤大个的。一堆1元一斤，小的可能也会有点残缺。这样的一部分客户会选择大的，也有会选择小的但都能卖出去。让客户有选择的可能性。
运用到工作中，我暂时想到可以把设计收费分几个档次，看客户的选择服务标准。
全案设计包含硬装和软装，包含所有的。
纯设计包含前期设计。
单纯软装设计收费。这三类标准。
价格锚点，极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
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价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选...
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本文标题：价格锚点～
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