刘润老师五分钟商学院~概念:价格锚点
案例
出差住酒店,选择酒店上网付费方案,一个是80元1小时,一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元1整天的方案,付费后立刻发现,80元唯一存在的价值,就是让我觉得那105元非常划算,80元就是所谓的价格锚点。
价格锚点是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则,来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则,避免极端。价格差价不要太大,多找几个对比
第二个原则,权衡对比。同类产品对比
我的留言感想:
老师,我是能让空间升值的室内设计师于宁煊,第五次留言。
这一节课运用到工作中,还没有完全想明白。
但在生活中有一些感悟,确实产品需要有对比,才能好卖。比如卖土豆的大爷。一堆1.5元一斤大个的。一堆1元一斤,小的可能也会有点残缺。这样的一部分客户会选择大的,也有会选择小的但都能卖出去。让客户有选择的可能性。
运用到工作中,我暂时想到可以把设计收费分几个档次,看客户的选择服务标准。
全案设计包含硬装和软装,包含所有的。
纯设计包含前期设计。
单纯软装设计收费。这三类标准。
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