可能你看了很多干货，也付费买了很多的课程，貌似懂了很多东西，画了满满一张花里胡哨的思维导图，成就感爆棚，突然觉得我的领导也就那个样子。
但是，看得懂并不代表自己会做，懂=反复做。
尤其是对于文案来说，大多数人从小就写作文，直到大学毕业时还在写论文，也厌倦了写字，文案不就是写文章嘛，这是大部分吃瓜群众的看法。
错，文案是营销人的基本功，羡慕李叫兽被百度收购，羡慕关老师一篇文案能卖35.8万的啤酒，都没用，基本功不扎实，难成大事，学武不习扎马步，迟早要栽跟头的。
文案为什么
我第一次真正开始写文案是在去年的六月份，当时为了应聘一家电商公司，领导很高明，直接用文案筛人，因为HR招来的大部分都是傻逼，看天看地就是不看你的能力和价值观。
为期15天的文案魔鬼训练，前一周每天3000字，后一周每天5000字，是最少哦，为了能跟高人一起学习，俺抓住了这个机会， 也第一次学到了皮毛。
好了，到底为什么写文案，尤其是营销型文案，两个字，赚钱！写公众号是为了赚钱，写新闻稿是为了树立企业形象，归根结底也是赚钱，写产品文案把产品吹上天也是为了能多点销量，是不是很俗。
文案分什么
若是要严格给文案进行分类的话，大概是四种。
品牌文案，常见的就是slogan，如网易新闻的有态度，今日头条你关注的，才是头条，品牌名比较常见的就是亚东的叫个鸭子了。
产品文案，所有淘宝天猫京东等电商平台的详情页，特定描述某个产品卖点以达到产品销量为目的的文字就是产品文案，写的诱人，销量高。
广告文案，电视上的所有广告带文字的，双十一，情人节等特殊节日的广告词等都是，一为提升品牌，二为提高销量。
公关文案，公关的英文缩写是PR，简称骗人，所以不说你也明白了，代表性的是36Kr的融资新闻还有各创投媒体，专访，“买家秀”文章。
没有捷径，只能多看，多收集，多练，想学武，就得多练扎马步。
不过各种文案都能提炼出一套技巧方法论出来的，不信你看。
品牌文案
品牌文案我接触的不多，她只有一个使命就是占据联想，比如说，怕上火，你一定能接上来下一句，它分为品牌理念和品牌行为，理念又分为品牌名和品牌口号。
品牌名要尽量保持在4个字以内，能给人语义联想的，如姨妈巾第六感，打车平台滴滴打车，安全套品牌香蕉计划。
品牌口号，口号不是瞎起的，回顾一下熟悉的口号，加多宝怕上火喝加多宝，东鹏特饮的累了困了喝东鹏特饮，混沌大学的高手都是混大的。
可以理解为这是根据需求出发，比如加多宝对应的需求就是上火，东鹏特饮就是加班功能性饮料
那怎么找需求？打开百度关键词规划师或者5118输入你想做行业品类词，根据导出的搜索词确定需求，切最大和竞争最小的市场。
品牌故事最假，这个我没涉及过，大家可以多多收集，在一些大品牌的网站就能搜索到他们的品牌故事，比如说小程序新秀小电铺，之前是做跨境电商的，赔到裤子都没了，但抓住了小程序风口做自媒体电商，看一下他的品牌故事咋写的，拆解，提炼关键词，成自己的方法论即可。
但变来变去也跑不了低潮→成功→品牌的逻辑。
产品文案
产品分为实体产品和虚拟服务。
实体产品有三种价值 ，使用价值，体验价值，传播价值，你的文案要能体现出这三种价值，你是谁，你哪好，对我哪好，怎么证明，指出痛点，给出解决方案，专治你的痛点。
比如说我九月份写过的一个关于喷雾的产品文案，当时这个产品刚刚上线，需要文案带销量。
使用价值：阿尔卑斯山冰川水原料，纯天然大麦若叶精华，精心打磨匠心工艺
体验价值：解决的痛点：不易携带，无效，水雾大且粗，好处是能便携，能美白保湿，限量版
传播价值：分享能领取40元券，可以省钱
提炼出来即核心卖点，产品介绍，场景需求，主卖点，使用说明，口碑信任状，产品多图实拍外加品牌故事。
再多加修饰语润色，串联起来就能成一篇文章。
虚拟服务最终要的嘛就是体验价值，我看不到实物，要的是体验，能做好无非以下框架。
你是谁，你要干什么，这个事有什么用，怎么证明有用，催促购买。
公关文案
公关文案简称骗人稿，超级官方，他的形式主要有以下几个。
自媒体：官方微信公众号，官方微博，官网
付费媒体：付费新闻稿（只要有钱什么都能买到），大V派单
口碑媒体：即高权重媒体水军稿
官方自媒体是可以自己掌控的，只要是能宣传自己，对自己好的，就直接往上面堆就可以了啊，比如跟某某达成了战略合作啊， 销量破了百万啊。
付费媒体，直接买吧，只要有钱什么都能买。
水军稿可以自己搞定，自问自答啊，刷好评啊，置顶抢楼啊，全网晒单啊，买家秀啊，虽然脏，但是有效啊。
目的只有两个，用销量带品牌，用品牌带销量，最终目的只有一个，赚钱。
广告文案
广告文案的目的是通过媒介让用户记住且爱上，通过渠道让用户行动。
广告文案按照渠道可分为活动期广告和日常期广告。
比如京东6.18广告，会在6月份开始就铺满整个城市的公交站牌，加上活动主题（谁知道他是什么主题的），加上促销元素，全场半价还是买一送一，还是满减。
日常期的广告，加上点诱惑元素提出主卖点给点好处就行。
总之，既然都做广告了，目的是让他能行动，那就得给足利益啊。
那我平常是怎么写文案的，原创不得累死啊，又不是4A公司。
好了，我是这样做的。
梳理一下大致的思路，先列一个框架，开始想文案，框架是什么，准备怎么写这篇文章，我是要写故事吸引人，还是提出问题，先提炼别人的文案，别人的提纲。
从按词模仿，到按框架去模仿。提炼出框架以后，填充框架的内容，快速写完第一遍，可能写的很差很垃圾。但是没关系，好文章是改出来的。
修改优化的时候，第二遍先疏通文案的逻辑。然后，再增加布置一些套路，技巧，写出一些场景感，避免自嗨。
总结一下，写文案的顺序。
先出提纲框架 → 然后放下文案，出去走走换换思路，把灵感都记下来 ，并依次放到框架里→ 不要扣细节，一顺写下初稿 → 第二遍把文章的大致逻辑疏通 给文案添加套路，变换词语，增加场景感，价值感等。
恕我直言，俺看不懂什么自嗨不自嗨的区别，多跟目标群体相处你就能了解受众，成为受众，并超越受众。
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