0121【《动机心理学》金钱激励是一个糟糕透顶的激励因素！】

【《动机心理学》金钱激励是一个糟糕透顶的激励因素！】

大家好，我是闻问。

【原文摘抄】

金钱激励  不管大多数人怎么看，金钱激励其实是一种非常糟糕的激励因素。没错，有时候获得报酬可以让我们在当下更加努力。

例如，当学生在考试前获得20美元作为奖励时，他们在考试中的表现要好于没有获得金钱的学生。即使金钱在当下激发了动机，研究表明，实际上这类动机会，随着时间的推移而消失。

此外，金钱也会降低工作的质量。当某人希望获得奖励时，他在工作中不如那些不期待奖励或者获得意外奖励的人有创意。16.3

【核心概念转述】

客观分析一下金钱激励的好处与坏处

好处是你在跟别人进行金钱激励的时，他可以在当下立马给你反馈。

坏处是当你结束了金钱激励，他的动机也会随之消失，也就是他不会再做激励的那项工作。除非你再进行激励。

【个人体验】

就从教育方面来说吧！

小时候，我爸带小孩的时候还是一个萌新。男人都是以结果为导向。

他没办法在你不吃饭的时候，哄着你说来再吃一口再吃一口乖。他惯用的套路是在吃十口吃完，你就可以走了。

一次两次还行，在多次的话，那我们就不买账了。后来他就使用了，金钱激励。

当我们饭吃到一半，不想吃的时候，他就会说把这一碗吃完给你十块。确实是好用的第一次。埋头就把饭干光光了。

再后面再用第二次第三次已经形成了，金钱激励的这个习惯。有时候就会故意吃到一半，不想吃了，就为了再次获得金钱激励。

但是怎么可能一直给你金钱激励，所以当你不给金钱激励时，那饭就是吃不下了！

或者是干个活，就想要个五块，帮个忙，就想要个两块。就很离谱。

这时候作为父母就是比较气恼，那又怎么样呢？自己开了一个坏头。

还有一次，我爸死活就要把我硬拽在那给他剪白头发，剪了一会儿之后，孩子坐不住就老想跑。

我爸再次使用金钱激励，从现在起，剪一根一毛，剪50根就是五块钱了，我一听还挺心动的 就同意了。减完50根之后，我爸说再剪几根，再剪几根，给你十块。我说那立马转账，他说行。就这样又被哄骗了，剪了几十根。

等我爸要给我付钱时，他很爽快的就把钱发给我了。他说你看爸爸信守承诺吧！再减几十根，我就再给你发十块钱，到时候你就有20了。

我一看钱到手了，我就说我不要了，他说钱都不要了。我说，赚够了，想休息一下。就没有之前钱还没到账的那种动力了。

所以说金钱激励他不是一个好办法。

此外，金钱也会降低工作的质量。当某人希望获得奖励时，他在工作中不如那些不期待奖励或者获得意外奖励的人有创意。

就拿这个剪头发来说，一根一毛，如果我是个奸商的话，我就把这一根分两次剪。那我就可以获得两毛。减了五块的头发，你就获得了十块钱。

还有一种可能是我期待你再一次的给我金钱奖励，所以我在干活的时候表现得懒洋洋的很散漫，就希望你用钱来唤醒我的动力。

【行动指引】

1.说实话，金钱激励他不是一个好方法。

2.如果在一个非常紧急，当下立马要出反馈的事情上，可以采用金钱激励的手段，因为他好使。

3.想长时间的培养，最好不要用金钱奖励，那可能会害了你。

谢谢大家！