那天看了篇有关优衣库的文章,记忆最深的就是这句话:从终点开始吧,因为只要设定了终点,为了获得成功该做哪些事情,就变得一目了然了!
做个简单的例子,就像做道菜一样,你想要做成什么味道的,什么菜式,按照这个目标去准备食材。你首先会去了解如何做出这道菜美味的配方,明了其中需要具备哪些必要的食材,剩下的就是一步步采购完毕,然后按照烹饪顺序,什么时候该放什么食材。之所以举出做菜的例子,想说的是,其实途径是相通的!
里面有个例子:回顾迅销的历史大家不难发现,在公司需要大胆飞跃的时期,迅销总是为自己制定销售额达到当时3~5倍的长期目标。
在销售额是100亿日元时,我们制定了300亿日元的目标;在销售额达到300亿日元时,我们制定了1000亿日元的目标;在销售额是1000亿日元时,我们制定了3000亿日元的目标;在销售额达到3000亿日元时,我们的目标就是1万亿日元。目前,我们的目标是销售额达到5万亿日元。
这样做有什么意义?那就是使我们从“延续现有做法”这个思维定式的桎梏中解放出来。
例如,当销售额是1000亿日元的时候,如果我们制定的目标仅是当时销售额的1.1倍或1.2倍,要实现这样的目标只须延续销售额为1000亿日元时的创意和举措即可。
但是,那样的创意和举措恐怕其他公司也想得到,做得到。这样一来,就会与其他公司陷入同样的竞争,最终将导致风险增大,甚至连销售额增至1.1倍、1.2倍的目标也难以实现。
如果我们把目标定为销售额提高到3倍,即3000亿日元,会出现什么结果?很显然,我们必须转换思维方式。比如,那会让我们意识到,如果我们的品牌只有少数人知道,而不是全日本人都熟知的话,我们就将无法实现这个目标。
终点的设定,决定了我们如何开始!
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