你是否觉得，做自我介绍是一件简单、容易的事？
但在《绝对成交话术内训手册》中，作者说，在介绍自己的工作时，你很容易会犯一些错误。为此，你在做自我介绍时，要提醒自己：
第一， 内容有实质。若你说：你为财富500强企业提供有效、成功的产品，为高速成长的企业提高服务，帮助客户找到隐藏的机会，为他们的客户增加价值，为股东增加收益，你是唯一的……。这样的介绍，没实质内容。
第二，介绍要简短。若你说，你5岁时，就读过...., 19岁时赚了第一桶金，创办公司3年后，成立....部门。这样的介绍，太过冗长了。
第三，要恰到好处。当你说，自己是.....领域的赢家、领导者时，想想是否夸大了。
当你说，你是一家律师行，你致力于解决纷争、抗击垄断、保护破产、协助上诉、复议诉状、债务重组、处理环境案件、处理外贸纠纷、处理企业与政府的关系、申请冰激凌专利和商标保护、办理合法考拉领养手续……。要想想，自己是否在列一个名词清单。
第四，要发自内心。当你将练习了很多次的销售说辞熟练地讲出来时，要想想自己是否像机械的播放机。
其实，你要对不同的人，用不同的腔调，针对不同的潜在客户的特殊情况调整说辞，让人感到有趣、有意思，并要考虑你表达的信息能否被理解和解读，以赢得客户的共鸣和认同。
网友评论