保险咨询日记-太平洋W大姐

关键词:夸大，限额，预定

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这个会面简单，赶在太保开门红开抢之前，直接邀请来到场面举报保险产品说明会的酒店现场，抽奖和现场预定的广播烘托气氛，讲解用在气氛之前的铺垫。

很多是来听讲解的，那都讲了什么呢？

一个标准的开门红产品，在太保是儿童与成人版分开的，而且万能账户还是头一次听说还分单利与复利的，普通的复利账户需要提前预约。

开讲一句话镇住了大家，这不是个保险产品，他只和保险有一点关系，这是太保利用自有资金进行投资，用来回馈给客户的，让客户分享投资渠道的收益，这点在我理解呢，如果是客户能根据项目获得不同于市场的超额收益，这个说法还是十分靠谱的。

看看投资渠道，确实很牛，中国高铁，蚂蚁金服，顺丰速运，都是进来火辣的项目，像金服如果以后上市了，那回报更是可观，这么好的项目，老百姓想投那是不可能的，也只有机构有这个机会，不过收益出现的时候，给投资者的收益到底是超额的，还是仅有限额，就能用来判断上面这个说法是不是概念转移。

这样一个复利账户，现阶段还是很有诱惑，对市场来说就是独特风景，但把未来的收益都用高档收益来展示，那就不地道了，毕竟还没有谁敢说未来收益一定如此，小孩的一年50万到后期居然变成了一亿，婚前财产不分的概念居然被用来做支撑买保险的理由。

边上的业务员告诉大家复利账户要预约，这不就是欺负客户不知道外面什么样么？用消息不对称来促单，加上限额，又让大家饥渴了一把。

好东西可以给大家推荐，而过分包装，就会让人反感。

这个产说会，产品本身有其价值，但没留下什么好印象。