【读书清单03】《淘宝天猫店是如何运营的》

作者: 阿怪lm | 来源:发表于2018-03-19 14:58 被阅读14次

01.淘宝运营的核心

核心是数据思维，通过数据来分析消费者，根据数据来做相应选择。

02.卖什么的本质

本质是卖你自己，通过兴趣导向积累真正的老客户。

03.淘宝+微商=“滚雪球”

淘宝获取新客户，微商管理老客户，两者结合就会出现“滚雪球”效应。

04.营销的目的

搞清楚你的产品是要销给谁的，主要流量入口在哪？

05.企业的核心

实际上还是要靠人，厉害的都是培养起来的，而非找出来的。想清楚人家为什么要跟你干，你得满足人家2个点，钱和自我价值实现。

06.策略流程

毛利率主中的快消产品——反馈/数据——策略调整——广告策划——核心竞争力

07.群爆款

N个卖点分给N个产品，形成群爆款，这是现在的最实用打法，而非以前的单爆款。

08.如何写内容

从帮助消费者的购物角度出发，能给他更多的购买建议和资讯。

09.运营核心

店铺的核心是产品，运营的核心是上新，

10.必备技能——数据解剖竞争单品

1.通过生意参谋——市场行情——商品店铺榜来找到“临摹”单品

2.分析展现量、点击率、转化率来分析数据

3.通过表格来解剖数据去指导运营。

反馈：学习怎么找数据，如何分析，如何根据数据制定策略。

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