《如何写出吸引人的文案》

文案的目标是促进销售，并不是说，你文笔好就能写出高营业额的文案，也不是你能制作好看的图文就可以让产品大卖，文案写手不需要创作文学和不需要艺术家，是需要能说服顾客掏钱购买商品的文案。

本书就是教你如何书写具有说服力的文案，我围绕这2个方面为大家介绍这本书。

1、如何写标题

2、如何写出逻辑清晰的文案

好标题是为了吸引读者注意力，筛选读者，传达完整信息，引导读者阅读内文。

一篇文案，是否被读者关注并阅读，第一眼是标题，如果标题都看不懂的文案是没有未来的，有人做调查，一篇文案是否被阅读，标题就占了80%注意力。

作者给出了能吸引读者8种标题写法

（1）上来就直接说诉求：比如很多门店新店开业，都直接说“新店开业，全场8折”，或者是“换季大清仓，全场买一送一”。

（2）隐含的表达，（不是所有的牛奶都叫特仑苏）

（3）让别人涨知识（中国最长寿的人）

（4）如何开头（如何写一篇拆书稿）

（5）提问式标题（你多久没有给父母打电话了）（你多久没看完一本书了）

（6）任务式标题（一定要带父母来旅游的地方）（一定要带孩子去看的一部电影）

（7）祈使句标题（一定不要在飞机上做的事情）

（8）见证式标题（学霸教你记忆力方法）

除了常见的这8种，作者还给了备用38种标题写作的方法，作者建议文案写手可以积累标题库，等到需要的时候可以激发灵感。

标题写得好，把读者的注意力吸引过来了，接下来是要写出有逻辑的内文，才能说服读者。

要说服读者就要写读者期望，就要先去了解产品的属性，面对的消费人群，喜欢看到的内容，从下面几个方面来思考

（1）写文案一定要把读者放在第一位（比如你写的文案是面对宝妈，你就要去研究这个群里的年龄，需求等）

（2）要把卖点讲具体（比如你说这个洗面奶可以祛痘痘，那你就要针对这个点去写，比如某个研究单位做过这个实验，有官方数据，或者是案列，顾客使用，痘痘确实有改善了）

（3）配合图文，给顾客更大的视觉冲击，比如购买了某款洗衣液对比其他厂家的效果，拿衣服前后对比。这样也是很具有说服力的。

（4）一定要告诉他们使用产品后带来的效益，能解决她们什么问题，根据他们的目的来倒推产品功效。

把产品的卖点通过有逻辑的表达出来，要具备说服力，顾客才会愿意掏出自己的血汗钱来购买的。

要求文案写手要对自己的产品还有竞品都要充分的了解的，才能写出吸引人的标题还有有逻辑都内文，最后要引导顾客消费。

引导顾客消费要告诉他具体的操作流程，给出销售人员的联系方式，还有售后服务的联系方法。

最后作者给出了文案的应用，包括平面制作，直邮广告，宣传手册等，这些都是在基础文案上根据展现模式做一点调整。