听书《浪潮式发售》

听书《浪潮式发售》

听了黄豆讲堂里的分享有《浪潮式发售》今儿个又听小伙伴说起了这本书，于是去听一听啦。

打造一个期望，也就是先造势，让客户有所期待，引起消费者好奇心，像小米，苹果等品牌都会设立一个发售期，其实这种造势又带有群体效应，以及系缺性还有身份标签，社会认同度，就像很多人喜欢称自己是米粉或者果粉。

群体意识：简单说就是随大流，这样的例子很多。你可以在线创立自己的群体规范，比如请求你的成员帮忙向外界宣传你的预售内容，发表评论等。

稀缺性：稀缺性是商品的属性之一，越稀缺的东西人们就越追求，比如豪车、名表。产品发售需要巧妙利用稀缺性，你需要让客户知道如果他们不在发售时购买，就可能会面临断货、涨价，提升人们的购买热情。

社会认同度：你到一个陌生地方吃饭，你会选择客人较多的那个餐馆。产品发售时你要善于利用各种各样的社会认同感，比如吸引更多好评就会引导访客做出购买的决定。

互惠心理：在《影响力》那本名著里重点介绍了互惠这个原理，就是别人给了你某样东西，你就觉得应该回报他，这是商业的黄金定律。在预售阶段，与你联系的潜在客户一直在接受你的馈赠，如你给予的各种有价值的建议，当你提出要卖东西，就是他们回报你的时候，请记住，你给予别人越多，别人购买的可能性就越大。

其实以上几点我们都有涉及到，但最重要的其实是“信任感”这一点是重中之重，你如何让别人去相信你，除了扩大公开象限这种长久之计以外。