第三部分，外部运用
说服一个目标从事间谍活动就像做营销一样，有些目标是简单的买家，他们动机明确，知道自己想要什么，不需要费多大的劲就可以说服他们，让他们在合作文件上签字，然而大部分的合作并不会这么顺利，不管你喜欢与否，有时候使用一点策略和技巧，会增加成功的可能性。下面的这部分内容是中情局官员用于增加目标接受交易可能性的八个技巧，不妨借鉴一下。
（一）在和目标进行接触面谈之前，提前做好准备工作，尽量多了解你的目标。把最重要的评估工作放在初次见面的时候，运用前面第二章中所介绍的策略性诱导和证实技巧迅速做一个评估，做个“变色龙”，找到共同的爱好或相似的背景因素，与目标建立初步的和谐关系（书中举了一个例子，问：“你去华盛顿大学吗？我也是”），接着弄清楚你的客户是什么类型的人，他的弱点和个性等等。
（二）建立足够融洽的关系，争取让目标同意第二次见面，目标就会愿意花更多的时间和你交谈。如果你的终极目标是建立一种长期的贸易关系，不要害怕花时间去经历这个发展过程，最终，你投入的一切都是值得的。
（三）扔掉陈词滥调，全方位了解你的产品，培养自己能够即兴说话的能力，让你的话可以打动对方。
（四）大多数时候，人们在和别人谈话时，要么只听不说，要么就是只说不听。但如果你想让交易达成，就必须时时保持警醒，让听说适时结合，在交谈期间时刻准备改变谈话方式。
（五）分析自我缺陷，了解自己个性上的最大不足，去适应那些与你有不同习惯、迥异个性的人，让你在人际交往时表现出最好的一面。
后面还有三条，分别是了解他人的缺点，定期约谈和避免正式谈判，以上这些方法关注的更多是销售而不是产品，因为中情局不卖产品，他们利用人与人之间的关系、背景、弱点、信誉等等，找正确的人用正确的方法提出正确的问题，从而获得有用的信息，对个人或公司而言，获得有些信息可以在竞技场大显身手，在充满竞争的世界里运筹帷幄，最终取得成功。
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