掌控这5大要素，轻松说服你的客户
销售文案之AIDA销售流程
前文说道如何通过FABE四个维度提炼一个独特销售卖点来吸引访客点击，进入我们设计的页面，以便达到我们说服他人的目的。而这一切都需要遵循AIDA销售流程，即展现-吸引-说服-转化。
那么当访客点击了我们的链接，访客仿佛坐上关键词这架飞机，即将抵达我们的机场，那么我们的机场要如何设计来吸引访客达到我们需要的结果呢？需要展现哪些内容呢？
第一：信息传递连贯
买家进入之后第一个会看到的是在搜索界面已经看到的主图，不过尺寸更大而已。因此，买家进入页面之后，如果能够在大图上更清晰的提醒我们的独特卖点，会促使买家往下看。
买家往下看，一般会进入到产品内容页面，作为买家，首先希望看到什么呢？当然是我们之前所说的独特卖点或独特销售主张，不过是更加细致的说明。举个例子，如果在搜索页面我想了解的内容是“比某东便宜50元”，那么我进入页面首先希望看到的是，某东这款产品多少钱？有没有截图，链接在哪等。而不是听你啰嗦一大堆不相干的东西。我看到这个之后，会得到一个印象，“哦，买这个确实比在某东买值”，下面才是你来说服我的时候。
而假如我进入之后，压根看不到比某东便宜的证据，那我会感觉被忽悠了，我会选择离开。
因此，内页内容首先需要考虑的要素是，我是以什么卖点吸引客户进来的，比如关键词是哪个，我凸显的卖点是什么？然后在进一步阐述这些独特销售主张的内容。
第二：整洁，可信，干净利落
其次，进入机场的第一印象非常重要，如果我是访客，进入机场第一瞬间感觉这是一个极度危险的国度或场所，我的第一印象是赶快逃离。因此，第一个印象就必须是可以信任的好的印象。
第三个，道路通畅，信息连贯
表达要顺畅，要完全，别每一样好像都提到，但是都没有说清楚。也不要该说的不说，不该说的说了一大堆。清晰的信息指引，包括主标题，次标题，字体大小，颜色，图片等必须和谐。展示信息不是越多越好，而是有层次有重点的展示。可参考以下几点
1、“主标题”要表达什么，字体是什么，字体大小是多少，颜色如何采用等等。
2、“次标题”要表达什么，字体是什么，字体大小是多少，颜色如何采用等等。
3、内容第一段要表达什么？与标题次标题是什么关系？在AIDA销售流程中起到什么作用？
4、内容第二段要表达什么？与第一段什么关系？
5、最后一段要表达什么？？与上一段什么关系？
以上的几点都得考虑“AIDA销售流程中起到什么作用”和“采用FABE四个维度的那个维度来解决买家哪方面的问题”
第四，表达准确，不要有太多干扰因素
不要出现与AIDA销售流程不相干的干扰信息，我见过最多的是，买家看到卖点，进入页面之后看不到需要了解的卖点。比如前面文章中说到的卖刀的案例，访客进入之后想要了解刀的细节，但是供应商展示的全篇是企业信息，这样会让买家非常失望。
更多的情况是，供应商会压抑不住按照天猫的方式来，全篇大篇幅的图片。这里先不讨论美观不美观的问题，先考虑第一个问题：图片太多，对于很多网络不发动的地区如非洲南美，他们通篇看到的将是阿里巴巴的一个一个的灰色LOGO。等个一分钟，大家都离开了。因此，哪怕要使用图片，必须以文字加以阐述。
其次，是图片的内容问题，很多企业拍的图片，该上不该上传没有一个统一标准。我就看到一家企业将企业最糟糕的一些细节给展示在网页内容里面，这样只会加速访客的逃离。
再次，就像我一再强调的，很多FEDEX的飞机广告图片满天飞，这个对于销售而言只会是干扰，不会促进销售。
还有就是，阿里国际站面对的是国际B2B买家，区别在于，首先是国际，然后是B2B，不能按照国内和B2C的模式来销售。
第五：有没有设计ACTIONS锚点。
每一篇销售文案，必须要有一个目的，你吸引的是那一群访客，希望他们采取什么行为。是收藏？旺旺咨询？询盘还是订单？你要给出锚点，给出清晰的指示告诉他们现在这一阶段该干什么，比如介绍完产品之后，是否需要提醒买家“喜欢吗？喜欢就收藏我！”，比如买家如果不喜欢，是否需要给出关联产品推荐以便留下买家。如果买家继续看下去，比如看了你们的优势之后，你是否给出一个“满意吗，点击我咨询！”的按钮，或者给一个“亲，给我一个询盘吧”，或者，如果是在线批发，给一个“喜欢我，就点我下单！”的下单按钮。
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