「原创」海丰阿东：巧用朝三暮四的原理来卖糖果

「原创」海丰阿东：巧用朝三暮四的原理来卖糖果

朝三暮四这个成语，许多人可能都是知道的。实际上那个养猴人是挺聪明的。同样一天给猴子的食物总的量不改变。只是改变了一个顺序。就让猴子们高兴的不得了，以为自己占了多大的便宜了。

这个成语实际上讲明了一个道理，就是有些人在心理上有这么样一个定势，当买东西增加的时候就高兴。减少的时候心里就感到不高兴了。其实东西还是这么些东西，只是在你心里产生的变化不一样，感受就不一样了。

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在某地有个村子，一左一右在路的两边各开着一家小卖部。之所以有两个小麦不开在这里，因为在这不远的地方有一所学校，学校里的学生经常在这里买东西。

虽然在学校附近有两个小卖部，但两家的生意却是一个好一个坏相差的很多。为什么会这样呢？原来同样卖一样东西，两家的售货员的手法不一样，结果就也差了很多。

我们就以卖糖果为例来说明他们之间的差别。

在路左边的这家小卖部，当学生们来买糖果的时候。营业员喜欢先抓一大把糖果放在秤上，然后根据你买的量，一点一点的取下一些糖果，最后达到那个数量，再包装好了给你。那种在称糖果的时候，一点一点的减少的做法，让买的人心里感到不舒服。他不认为你先放秤上的糖果多了应该拿走，好像以为那放在秤上的糖果就应该全部是他的了。当然理智告诉他，他这样的想法是错误的，但感觉还是不舒服。

那路右边的小卖部里面的营业员他可不是这样的。他是先抓一把糖果放到秤上。那数量肯定比你要的要少一些。然后在一点一点的往上加，直到你需要的那个数量为止。他这样的做法让你感觉，你买的糖果是一点一点越来越多了。在心里慢慢的就有了一种满足感。这样的买糖果的经历让人感到很舒服，所以当再要买糖果的时候，很自然的就跑到这家店里来了。

说到这里亲爱的读者你一定明白了，其实他们卖的东西质量上都是一样的，只是手法上有些不一样。因为手法的不一样，在客户的眼里就产生了不一样的感觉。那种迎合了顾客心理的感觉，让顾客感到舒服。所以这样的小卖部里就有回头客，生意就慢慢的好起来了。